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提问人：网友jutian 发布时间：2022-01-07

[单选题]

1.销售顾问为什么要做需求分析？

A.避免以专业术语来介绍车辆，应以客户易懂的语言来说明

B.满足客户的需求，减少客户的抱怨

C.避免以自己的利益为目的，将车销售出去

D.了解顾客真正的需求。

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ABCD

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第1题

销售就是介绍商品提供的（），以满足客户特定需求的过程。

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第2题

顾问式销售代表的首要工作是什么（）

A.向客户介绍产品的功能

B.说明该产品如何能满足客户的需要

C.演示使用产品会带来的优势

D.为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

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第3题

要做好个性化的服务，满足客户的需求，必须对（）需求进行分析，从中发现销售机会。

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第4题

销售人员通过在现场向客户进行专业的介绍，展示项目资料和样板房等，以及专业的市场分析，来判断客户的（）。

A.信誉度及客户需求

B.诚意度及客户需求

C.诚意度及购买能力

D.客户需求及置业经历

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第5题

（）就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

A.人

B. 报纸

C. 音乐

D. 销售

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第6题

（）就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程

A.人

B.报纸

C.音乐

D.销售

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第7题

在与客户面对面的销售过程中，销售人员首先要做的是：()

A.进行产品介绍

B.了解竞争对手情况

C.挖掘客户需求

D.给客户提出建议

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第8题

销售就是介绍商品提供的()，以满足客户特定需求的过程。

销售就是介绍商品提供的（)，以满足客户特定需求的过程。

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第9题

满足客户需求的技巧包括()

A.客户需求的心理分析

B.客户需求的行为分析

C.客户类型分析

D.满足客户需求的销售技巧

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第10题

当个人业务顾问接到柜员通知来到柜台时，柜员应首先向客户介绍（），然后将客户姓名、需求等信息简要向个人业务顾问说明。

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