题目内容
（请给出正确答案）
A.一般情况下，圆脸客人推荐方框，方脸客人推荐圆框
B.要结合客人进店发色、肤色及平时喜欢穿衣服的颜色，做到相近色系推荐让顾客整体更加协调
C.顾客一般都有主见，我们只需要负责跟着顾客的要求走，客人想试哪款就帮忙找哪款
D.提前掌握好店内款式及库存，根据客人到店实际情况进行合理推荐，并进行赞美
参考答案
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A.升档销售是饭店客房收益管理的主要方法之一
B.升档销售是指在订房已满时，适当增加订房数量以填补失约顾客造成的房间空置损失
C.升档销售的技巧之一是只对价位较低的房间实行超额预订
D.升档销售的最佳时机一般为客房紧缺和夜深人静之时
E.升档销售应注意销售对象和时机，其对象主要是价格敏感度较高的商务顾客
A.学习产品知识是什么，可以掌握产品的特性
B.学习销售思路讲什么，可以明确讲解思路和方法
C.学习销售技巧怎么讲，可以提高成交率
D.销售技巧就是解答销售问题的话术，只需要死记硬背，就能发挥效果
A.向上营销：先向顾客介绍价格更好的产品，让客户更能接受价格适中的产品
B.痛点营销：向顾客描述不立刻购买产品会带来什么损失，立即购买会解决什么痛点
C.场景演示：通过场景描述，告诉顾客在特定场景中会带来什么利益
D.饥饿营销：向顾客告知产品库存不足，建议立即购买
A.“假设同意”就是“假设客户已经同意购买”
B. 假设同意是促成交易最重要的技巧
C. 此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售
D. 引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸
E. 要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头
A.FABE产品陈述技巧是一种简洁有效的产品或服务陈述方法
B.FABE是一种说服性销售过程
C.FABE产品陈述技巧是一个循序渐进地引导顾客的过程
D.FABE产品陈述技巧它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑
A．ldquo;假设同意”就是“假设客户已经同意购买”
B．假设同意是促成交易最重要的技巧
C．此时不应该问客户要不要买，而是看准最佳时机促成销售
D．引导客户填写单据基本上是“假设同意”的概念延伸
E．要拿出勇气、抓住机会应用“假设同意”的技巧，以避免客户在瞬间萌生退缩的念头
A.职位类别建议选择跟销售相关、服务外向型（从事酒店、旅游、教育等行业）
B.年龄建议以20—30周岁为主
C.所学专业不限，市场营销、电子 商务、建筑工程等匹配度较高
D.职位类别不能选择物流类别
A、太阳镜的销售量和雪糕的销售量之间存在因果关系
B、太阳镜的销售量和雪糕的销售量之间存在相关性
C、太阳镜的销售量和雪糕的销售量都可观纯属偶然
D、以上都不对
A.商品推销是一个复杂的行为过程
B.推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求
C.在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法
D.推销活动的终极目的是要销售商品
A.业务招待费税收筹划的重要条件是把握真实性与合理性
B.设立独立核算分支机构可直接起到节税作用，但也会给企业带来额外的管理成本，并可能影响企业的整体战略布局
C.在当期列支的业务招待费等于销售(营业)收入的8.3‰这个临界点上时，企业就可能合理运用扣除比例
D.所有企业均可通过下设独立核算的分支机构的方式来提高费用限额的扣除基数
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