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提问人:网友yunan8302 发布时间:2022-01-07
[单选题]

关于销售队伍结构的内容,下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群。

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员。

D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构。

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。

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第1题
关于机械密封的结构特点,下列叙述正确的有()。
A.制造动环和静环的材料硬度不同,一种材料硬度较低,一种材料硬度较高

B.动环密封圈固定在泵体上,阻止动环和轴之间的泄漏

C.动环和静环由弹簧的弹力将两环紧密接触

D.运行时,动环和静环之间形成一层很薄的膜,起到平衡压力、润滑和冷却密封端面的作用

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第2题
下列关于关系数据库的叙述,正确的是()
A.关系模型是目前在数据库管理系统中使用最为广泛的数据模型

B.关系模型反映二维表的内容,而关系反映二维表的静态结构

C.关系是一种规范化二维表中行的集合

D.常用的关系操作有并、交、差、插入、更新、删除、选择、投影和连接等

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第3题
下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是

A、很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。

B、在进行业绩考核时,销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。

C、对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议,帮助其改进销售工作。

D、推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标,综合判断推销人员的业绩水平。

E、销售经理可以经常陪同销售人员出差,或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。

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第4题
对于广告预算制定,以下说法正确的是

A、当产品进入了成熟期,产品已经广为人知,此时企业可以适当地降低广告预算占销售额的百分比。

B、如果广告目标仅仅是维持现有的市场份额,则可以适当的降低广告预算。

C、如果竞争对手数量较少或者竞争对手投入的广告费用较少,企业也可以制定相对较低的广告预算。

D、当产品与竞争者产品存在很大差异时,企业就可以分配较少的广告预算。

E、以上说法均不正确。

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第5题
以下关于营业推广的说法,正确的是

A、一般来说,企业应奖励即将流失的顾客,以对客户进行挽留。

B、企业在确定推广规模时要充分考虑成本和效益之间的关系。

C、营业推广决策的首要任务是确定营业推广的目标。

D、在选择分发途径时,需要对于不同可行方案进行成本效益分析。

E、营业推广的目的在于刺激消费者或经销商购买特定的产品和服务,从而在短期内提升销量。

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第6题
制定合理广告预算需要考虑下列哪些因素?

A、产品生命周期

B、市场占有率

C、竞争的激烈程度

D、产品的可替代性

E、市场份额的集聚程度

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第7题
下面属于广告目标的是

A、告知消费者

B、劝说消费者

C、提醒消费者

D、感化消费者

E、控制消费者

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第8题
下面关于企业促销决策的说法,正确的是

A、促销有时不能形成短期购买

B、有效的信息需要通过恰当的沟通渠道来与消费者进行交流。

C、考虑沟通渠道时企业应该对各种推销渠道进行成本效益分析

D、目前大多数沟通渠道都属于人员沟通渠道

E、口碑影响为非人员推销的主要形式

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