投标单位A运用了哪种报价技巧？其运用是否得当？

准，施工图及有关技术资料齐全。现决定对该项目进行公开招标，招标范围包括土方基础工程、主体结构工程、设备安装及外墙装修工程，该项目基础工程包括地下室四层及挖孔桩。招标单位发布招标公告和资格预审通告后，省内外共有20家投标单位购买了资格预审文件并参加了资格预审，经招标工作委员会审定后，A、 B、C三家单位通过了资格预审。随后招标单位向这三家投标单位发出了资格预审合格通知书和招标文件，接下来招标单位对这三家投标单位就招标文件所提出的所有问题统一作了书面答复。

在书面答复投标单位的提问后，招标单位又组织各投标单位进行了施工现场踏勘。在投标截止日期前10天，招标单位书面通知各投标单位，由于某种原因，决定将外墙装修工程从原招标范围内删除。

投标单位A在投标过程中考虑到该工程地下室的施工需采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖完毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。而该工程地处繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将方案的单价报得很低：而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。

投标单位B在送出投标文件后发现由于对招标文件的技术要求理解错误造成了报价估算有较严重的失误，遂赶在投标截止时间前10分钟向招标人递交了一份书面声明，要求撤回已提交的投标文件。

【问题】

1．简述招标单位对投标单位进行资格预审的程序。

2．该项目施工招标在哪些方面存在不妥？

3．什么是公开招标？什么是邀请招标？

4．投标单位A运用了哪种报价技巧？其运用是否得当？

5．投标单位B要求撤回投标文件的要求是否合理？为什么？

款中规定每拖延1天工期罚合同价的0.1%。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(在业主要求工期的基础上增加6个月)编制施工进度计划并据此报价。

该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标时间前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降价4%。但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。

开标会由市招标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。

问题

该承包商运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。

款中规定每拖延 1 天工期罚合同价的 1 ‰ 。若要 保证实现该工期要求,必须采取特殊措施,从而大大增加成本;还发现原设 计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此,该承包商在投标文件中说 明业主的工期要求难以实现,因而按自己认为的合理工期（）编制施工进度计划并据此报价;还建议将框架剪力墙体系改 为框架体系,并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较,证明框架体 系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的 灵活性,且可降低造价约 3 %。 问题:该承包商运用了几种报价技巧 其运用是否得当 请逐一加以说明

中规定每拖延1天工期罚款合同价的1%。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本;还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此该承包商在投标文件中说明业主工期难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求地工期增加36个月)编制施工进度计划和据此报价;还建议将框架剪力墙结构体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能够保证工程结构的可靠性和安全性，而且可降低造价约3%。该承包商将标书在投标截止日前1天报送业主。次日在规定开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，声明将原报价降低4%。问题：该承包商运用了哪些报价技巧？其运用是否恰当？请逐一加以说明。

合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较。证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。该承包人将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前1h，该承包人又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包人不得递交两份投标文件，因而拒收承包人的补充材料。

开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。

问题

(1)该承包人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？ 请逐一加以说明。

(2)从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪些问题？ 请分别作简单说明。

[背景资料]

某建设单位(甲方)拟开发居民小区。该小区位于市区，施工条件便利，相关手续已办理，勘察、设计工作已由受委托的勘察、设计单位完成。甲方进行公开招标，某施工单位(乙方)通过对招标文件的详细分析，认为居民楼设计采用框架－剪力墙结构过分保守。乙方在进行技术经济分析和比较后得出结论，认为砖混结构可以满足工程安全和使用要求，同时增加使用面积、降低造价。乙方为此书面建议甲方将框架－剪力墙结构改为砖混结构。最终乙方中标，其建议也被甲方采纳。

双方于2002年5月5日签订了成本加酬金施工合同，合同工期为10个月。

在施工过程中，乙方在某一部位遇到了比合同标明的更多、更加坚硬的岩石，开挖工作变得更加困难，工期拖延了1个月。乙方为此提出索赔，要求补偿额外费用、相应顺延工期。监理工程师以乙方应当预见为由不予批准。

[问题]

乙方在投标过程中运用了哪种投标技巧？运用是否合理？

某建设单位(以下称甲方)拟开发一居民小区,该小区位于市区,施工条件便利,相关手续已办理,勘察、设计工作已由受委托的勘察、设计单位完成。甲方进行公开招标,某施工单位(以下称乙方)通过对招标文件的详细分析,认为居民楼设计采用框架-剪力墙结构过于保守。

乙方在进行技术经济分析和比较后得出结论,认为砖混结构可以满足工程安全和使用要求,同时增加使用面积、降低造价。乙方为此书面建议甲方将框架-剪力墙结构改为砖混结构。最终乙方中标,其建议也被甲方采纳。

双方于2003年7月4日签订了成本加酬金施工合同,合同工期9个月。

在施工过程中,乙方在某一部位遇到了比合同标明的更多、更加坚硬的岩石,开挖工作变得更加困难,工期拖延了4个月。乙方为此提出索赔,要求补偿额外费用、相应顺延工期。工程师以乙方应当预见该情形而不予批准。

问题:

乙方在投标过程中运用了哪种投标技巧？运用是否得当？

背景资料

某投标单位通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该投标单位在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价，还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3%。

该投标单位将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。次日(即投标截止日当天)下午，在规定的开标时间前1小时，该投标单位又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是，招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个投标单位不得递交两份投标文件，因而拒收投标单位的补充材料。

开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表均到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工期和有关投标文件的重要说明。

问题

1. 该投标单位运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。

2．从所介绍的背景资料来看，在该项目招标程序中存在哪些问题？请分别作简单说明。

程项目的利润丰厚，为了使企业增效，决定投标。B投标人投标时在确定了总价的前提下，适当调整了各分项工程的报价，使得该报价既不影响总报价又可在中标后获得较好的经济效益。C投标人在投标决策时，结合自身技术实力、经济实力、管理实力和业绩信誉实力综合考虑了影响该工程项目投标决策的客观因素后决定放弃投标。

问题

1．按投标的性质，投标书一般可分为哪几种类型的标书？投标人应根据什么选择不同性质的标书？A投标人的投标属于什么性质的标书？

2．投标过程中的投标技巧有哪些？B投标人运用了哪种投标技巧？

3．影响投标决策的客观因素有哪些？

墙体系过于保守,该投标单位在投标报价书中建议,将框架剪力墙体系改为框架体系,经技术经济分析和比较,可降低造价约 2 . 5 %。该投标单位将技术标和商务标分别封装,在投标截止曰期前一天上午将投标文件报送业主。次日 （） 下午,在规定的开标时间前 lh ,该投标单位又递交了一份补充资料,其中声明将原报 价降低 4 %。 问题: 该投标单位在 投标中运用了哪几种报价技巧 ？应注意哪些问题 ？