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提问人：网友yanweiwei55 发布时间：2022-01-06
[单选题]

在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突()

A.多渠道冲突

B. 水平冲突

C. 目标冲突

D. 垂直冲突

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匿名网友[27.***.***.217]选择了 D
1天前
匿名网友[194.***.***.16]选择了 C
1天前
匿名网友[231.***.***.238]选择了 A
1天前
匿名网友[84.***.***.130]选择了 D
1天前
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1天前
匿名网友[252.***.***.208]选择了 A
1天前
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1天前
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1天前
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更多“在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突（)A. 多渠道冲突B. 水平冲突”相关的问题
第1题
组织市场分销渠道中的中间商有许多类型，包括()

A.分销商

B. 制造商销售代表

C. 代理商

D. 经纪人

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第2题
因为许多情况下分销商是在当地独立经营的，因此，分销商更适应市场需求，且制造商可以在渠道中派驻销售代表。（)
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第3题
下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）

A.公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线

B.制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小

C.分销的管理经验随着时间的增加而增加

D.如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售

E.市场越大，需要更多的中间商

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第4题
Kao 是一家生产香皂、洗发水、卫生用品等日用必需品的制造商,从 60 年代起就开发其物流系统,到现在
, Kao 被认为是物流系统最优秀的公司之一。 Kao 按照“次日交货”的策略向批发商和零售商供应产品。无论零售商订购多少货,无论是在哪个地方,Kao都会在第二天将货送到。它建立了几个大型物流中心,取代以前那些小而分散的配送中心,以保证优质的服务水平。由于代表当今先进水平的信息系统运用于供应作业中,从零售终端过来的订单可立即传输给物流中心。关于订货的所有产品信息都能直接转达给工厂,生产计划做到了合理化。 过去,Kao的分销渠道与多数日本公司的分销渠道一样,只有经过一级批发商和二级批发商才能到零售商手中,一个制造商有时难以确切掌握其产品处于分销过程中的数量,因为批发商在经销制造商产品时彼此是独立的,阻碍制造商对产品最终销售情况的有效跟踪。这种信息上的滞后性又反过来使制造商不能及时根据消费者喜好的变化调整生产。所以,对于制造商来说,为了获得分销过程中的即时信息,尽可能缩短分销渠道是非常重要的。Kao通过设立销售代理公司来代替批发商,使分销渠道合理化,销售代理公司专门经销Kao的产品。Kao原先在每个商业地区都单独设立这样的销售代理,但以后逐渐被调整为一个个综合销售体系,Kao通过信息系统与他们联网,以便及时了解当前的销售状况。 要求:（）物流信息系统能给企业带来什么好处？

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第5题
消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）

A.制造商—消费者

B.制造商—批发商—零售商—消费者

C.制造商—零售商—消费者

D.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

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第6题
消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）

A.制造商—消费者

B.制造商—批发商—零售商—消费者

C.制造商—零售商—消费者

D.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

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第7题
在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂
制成汽车。这属于渠道流程中的()。

A.实体流程

B.所有权流程

C.付款流程

D.信息流程

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第8题
渠道系统中由制造商、批发商和零售商联合组成的统一体，称为（）

A.水平市场营销系统

B.垂直市场营销系统

C.多渠道市场营销系统

D.传统营销系统

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第9题
在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。这属于渠道流程中的（)

A.实体流程

B.所有机流程

C.付款流程

D.信息流程

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第10题
素有盛誉的大制造商,为实现其战略计划,在销售促进、库存管理、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零
售商协调一致,或予以帮助和指导,与零售商建立协作关系。这种市场营销系统称为()。

A．零售系统

B．管理系统

C．公司系统

D．合约系统

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