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A.希克斯
B.艾略特
C.凯恩斯
D.威廉姆斯
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A、形态理论
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案例如下： 谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方） 谈判B方：某建材公司（买方） 谈判目标 双方谈判目标：1.解决双方合资（合作）前的疑难问题。2.达到合资（合作）目的。 A方背景资料： 1.品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3.已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4.已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5.品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。 2）扩大宣传力度。 7.现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。 8.经营建材生意多年，积累了一定的资金。 9.对B方的背景的了解：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 10.（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） A方谈判内容： 1.要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2.保证控股； 3.对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4.由已方负责进行生产，宣传以及销售； 5.B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7.风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8.利润分配问题。 B方背景资料： 1.经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3.投资预算在150万人民币以内。 4.希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5.对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对 6.对A方背景的了解：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 7.据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用） B方谈判内容： 1.得知A方要求出资额度不低于50万元人民币； 2.要求由 A方负责进行生产，宣传以及销售； 3.要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释； 4.如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释； 5.B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 6.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 7.风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 8.利润分配问题。
A、区群谬误
B、辛普森悖论
C、罗杰斯现象
D、罗素悖论
A、(10.03,13.97)
B、(9.65,14.35)
C、(8.90,15.10)
D、(8.48,15.52)
A、数据分析方法
B、业务知识
C、商业逻辑
D、数据本身
A、应当保存所有实验或调查数据的记录
B、应适当整理、保存所获得的数据并进行必要的备份、归档，防止数据的损毁、灭失或被篡改
C、了解并遵守所在机构关于实验数据和材料所有权的规定，未经允许不得擅自将实验记录本或其他材料带离实验室
D、遵守各学科领域关于科学数据保存期限的规定
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