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提问人：网友154336271 发布时间：2024-04-17

[判断题]

讲价的客户分为试探型、允诺型、对比型、直言不讳型、威胁型（）

参考答案

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是

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第1题

“太贵了，第一次来给我便宜点，我下次还会来实的，还有很多朋友也会来买的”这类客户属于（）客户

A.试探型

B.允诺型

C.武断型

D.对比型

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第2题

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（）。

A.安全型

B.试探型

C.加强型

D.引导型

E.成熟型

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第3题

【多选题】按照购买行为分类，客户类型可分为（）。

A.交际型

B.购买型

C.讲价型

D.礼貌型

E.拍下不买型

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第4题

按照购买行为分类，客户类型可分为（)。

A.交际型

B.购买型

C.讲价型

D.礼貌型

E.拍下不买型

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第5题

根据当事人所要获得信息的不同，将问题分为（）。

A.开放式问题

B.试探型问题

C.封闭式问题

D.镜像型问题

E.指引型问题

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第6题

客户类型划分不包括（）。

A.试探型

B.引导型

C.强化型

D.成熟性

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第7题

对于客户砍价，要分析客户类型，下列对于客户应对策略正确的是（）

A.女性顾客：抓住爱贪小便宜心理，收藏店铺送优惠券，送小礼物

B.男性顾客：抓住爱面子的心理，撒娇套近乎，让顾客不好意思讲解

C.墨迹型：不允许讲价，不管怎么墨迹就是不降价

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第8题

根据所要获得信息的不同，可将问题分为（）。

A. 开放式问题

B. B.封闭式问题

C. C.试探型问题

D. D.镜像型问题

E. E.指引型问题

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第9题

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。

A.试探型客户

B.引导型客户

C.加强型客户

D.成熟型客户

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第10题

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。A.试探型

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。

A.试探型

B.加强型

C.成熟型

D.关注型

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第11题

在客户接待过程中，要区别对待客户，提供好、中、差三类不同房源进行展示的方式对应的客户类型是（）

A.试探型

B.引导型

C.加强型

D.成熟型

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