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提问人：网友kun10001 发布时间：2022-01-06
[单选题]

你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判，经过讨价还价，对方在所镇的公路项目财务问题上，对货款底线单方面做了一点微小的让步，此时你会

A.注意到这个让步，但是认为太小

B.以己方的让步作为回报

C.明确而又坚决的反应

D.讨价还价

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匿名网友[177.***.***.36]选择了 B
1天前
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匿名网友[4.***.***.213]选择了 C
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第1题
甲公司是一家电器电子的国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。
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第2题
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
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第3题
“如果你把价格减少3%，我们就会增加10%的订单。”这句话体现了在进行谈判过程中的(  )。

A．协议阶段  B．商谈阶段

C．谈判后阶段  D．讨价还价阶段

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第4题
公司总部每年对各单位纳税管理情况进行一次全面考核，考核内容主要包括（）

A. 各单位对国家税收法律法规、公司纳税制度及相关解释的执行情况。

B. 各单位纳税管理体系建设情况，包括各单位对其下属单位纳税管理工作的指导、协调、监督、检查和考核工作以及各单位纳税管理人员培训工作开展情况。

C. 各单位是否在规定时间内向总部上报相关书面材料。

D. 各单位纳税分析报告是否真实、全面、深入。

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第5题
商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()
A.抛砖引玉

B.吹毛求疵

C.软硬兼施

D.投石问路

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第6题
与客户讨价还价的原则包括（）。

A. 坚持原则，严守底线

B. 一视同仁

C. 巧用其他客户的案例

D. 适当让步

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第7题
改变谈判环境是一种比较好的（   ）策略

A、摸底

B、讨价还价

C、让步

D、打破僵局

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第8题
坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到友好，促进通力合作，达成交易。
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第9题
双赢式谈判的出发点事在绝不损害别人利益的基础上，取得我方的利益，因而又将其称为谋求一致法或皆大欢喜法。
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第10题
丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失，同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响，产生诱导力。
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