题目内容
（请给出正确答案）
符合谈判让步原则的做法是()
A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步
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A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
A．绝不要一开始便透漏谈判底线
B．决不泄漏过多信息
C．绝不接受对方的气势要求
D．在获得同等报酬之前作出让步
A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益
B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，
C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求
D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总
A.要坚持工作丰富化的原则
B.要将坚持原则与适当让步有机结合
C.要符合市场经济优胜劣汰的原则
D.要注重人性化的原则
E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合
A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
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