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提问人：网友cn_ljw 发布时间：2022-01-06

[单选题]

谈判的成本包括（）

A.谈判中所作的让步

B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费

C. 谈判中所占用资源的机会成本

D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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ABCD

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第1题

谈判中所作的让步不属于谈判的成本。（)

谈判中所作的让步不属于谈判的成本。()

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第2题

谈判的成本包括（）

A．谈判中所作的让步

B．商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费

C．谈判中所占用资源的机会成本

D．商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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第3题

在商务谈判中，让步的技巧包括()。

A.制订让步的计划

B.以对方先让步为前提

C.留出让步的谈判空间

D.让对方感到让步非常困难

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第4题

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。

A.事先制订让步的计划

B. 己方的让步以对方先让步为前提

C. 留出谈判让步的空间

D. 让对方感到己方让步非常困难

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第5题

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。

A.事先制订让步的计划

B.己方的让步以对方先让步为前提

C.留出谈判让步的空间

D.让对方感到已方让步非常困难

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第6题

为了在谈判中___________主动，一定要比较不同竞争对手的条件，以免客户随意___________。每次让步的同时，尽量争取___________对方的一些利益。如果不得不降价，要算算利润和成本，若是成本太高，无法赚钱，可以声明___________谈判。

A.杀价，占据，削减，终止

B.终止，杀价，削减，占据

C.占据，杀价，削减，终止

D.占据，削减，杀价，终止

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第7题

合同谈判的主要风险包括()

A.忽略合同重大问题或在重大问题上作出不恰当让步

B.谈判经验不足，缺乏技术、法律和财务知识的支撑，导致企业利益受损

C.泄露本企业谈判策略，导致企业在谈判中处于不利地位

D.以上全部

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第8题

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A.让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判

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第9题

一次性让步策略的特点是（）。

A.A态度诚恳、务实、坚定、坦率

B. B此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力

C. C有利于提高谈判效率，降低谈判成本

D. D一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

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第10题

在谈判中，只有激发并满足对方的某种需求，才能使其采取你所期望的行动,具体包括（）

A.诱导需要

B.强调工作的挑战性

C.激将法

D.主动妥协让步

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