A.先将李先生和李太太引到茶水共饮去休息,将小孩交到专业人士手里带到娱乐区进行细心照料
B.将李先生等三人共同引到茶水区详谈,任由小孩胡闹
C.在中途有事时,销售顾问不管客户直接离开
A.先将李先生和李太太引到茶水共饮去休息,将小孩交到专业人士手里带到娱乐区进行细心照料
B.将李先生等三人共同引到茶水区详谈,任由小孩胡闹
C.在中途有事时,销售顾问不管客户直接离开
A. 客户经理于迎接后,如果客户需要产品介绍时,则进行下一步流程产品介绍和需求分析
B. 若客户不需要帮助,让客户轻松地自由活动,递送名片,并告诉客户:“我是×××,您可以随意参观,如有什么问题,您可以随时找我,我就在那边。”
C. 若客户愿意继续交谈,则继续使用顾问式销售的方法:①建立互相信任的关系;②发掘客户需求;③建议解决方案;④寻求承诺;⑤确定客户满足
D. 尽可能留下客户资料,但不可强求
A.客户经理于迎接后,如果客户需要产品介绍时,则进行下一步流程产品介绍和需求分析
B.若客户不需要帮助,让客户轻松地自由活动,递送名片,并告诉客户:“我是×××,您可以随意参观,如有什么问题,您可以随时找我,我就在那边。”
C.若客户愿意继续交谈,则继续使用顾问式销售的方法:①建立互相信任的关系;②发掘客户需求;③建议解决方案;④寻求承诺;⑤确定客户满足
D.尽可能留下客户资料,但不可强求
A.客户经理于迎接后,如果客户需要产品介绍时,则进行下一步流程产品介绍和需求分析
B.若客户不需要帮助,让客户轻松地自由活动,递送名片,并告诉客户:“我是×××,您可以随意参观,如有什么问题,您可以随时找我,我就在那边。”
C.若客户愿意继续交谈,则继续使用顾问式销售的方法:①建立互相信任的关系;②发掘客户需求;③建议解决方案;④寻求承诺;⑤确定客户满足
D.尽可能留下客户资料,但不可强求
A.与客户沟通时避免一问一答的质询现象发生
B.需求分析蕴于销售流程之中,自然获取客户需求,避免给客户造成压力和不适
C.避免在不了解客户的状态下,单刀直入的进入价格商谈
D.销售顾问与客户沟通时,一定要更多的说话,减少让客户发表意见的时间,利用技巧更多的探索客户需求
A.开始销售谈话时要向客户打招呼
B.评价客户的需求,然后推荐适当的产品,以加深与客户的关系
C.走访客户
D.礼貌地与客户道别
A.客户未接受试乘试驾邀请,礼貌探寻原因,并耐心说明试乘试驾的重要性,尝试再次邀约
B.客户未接受试乘试驾邀请,无需再次邀约
C.客户对车型确实非常了解并强列表达了不原进行试乘试驾,销售顾问可配情将客户引导至没有压力的议价成交
D.客户在值得信赖的专业咨询有明确试乘试驾需求,销售顾问可在询问推荐时提前通知进行车辆准备,避免客户等待
A、签署《试乘试驾协议》之前,销售顾问需要向客户讲解协议内容要点
B、销售顾问带领客户至路线图展示板处,根据客户需求推荐试乘试驾路线
C、签署《试乘试驾协议》时销售顾问需留存客户驾照原件,待试驾结束后还给客户
D、签署《试乘试驾协议》时客户没带驾照,可以复印身份证试驾
A、引导客户先进行试乘体验,再进行试驾体验
B、销售顾问全程陪同客户进行试乘试驾体验
C、为客户详细介绍《试乘试驾重点卡》
D、结合客户对于车辆性能的重点需求,在试乘试驾过程中,适时提醒客户主要体验相应的车辆性能,从而充分展示奥迪的独特卖点
A.禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划
B.客户在办理一般产品业务时,如需要银行提供相关个人理财顾问服务,一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员
C.对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户,无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认
D.一般而言,商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行,不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估
E.销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上,客观评估客户的风险承受能力,向客户提供合适的产品
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