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提问人：网友cl18507496603 发布时间：2022-01-06
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谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分？并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点。

1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分？并结合你具体工作实践,谈谈销售接待中心装饰细节的注意点。

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第1题
房地产项目销售实施阶段的销售管理，主要包括以下几方面()。

A.销售中心客户接待的管理

B.销售现场的管理

C.楼书的管理

D.广告的管理

E.楼盘房号的管理

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第2题
房地产销售人员应该根据产品信息、现场销售工具制定客户初次接待流程，在售楼处区域图前应进行的工
作是()。A．对项目区域位置及周边配套进行充分介绍，了解客户对区域位置的认可程度及关注B．对客户需求产品进行整体介绍，包括产品的位置及设计规划，了解客户对产品关注点C．结合销售资料，细致介绍产品信息，加深客户对产品的印象D．对发展商及其开发的产品进行详细介绍，加深客户信任度及对产品的期待

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第3题
如遇客户咨询楼盘情况，可向客户简要介绍通过培训获知的项目知识，如：区域周边情况、房屋建筑风格、户型等。建议客户前往销售中心了解（）
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第4题
对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识

E.项目销售口径

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第5题
根据下列材料回答下列各 题。 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2010年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2010年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：“房屋建筑面积为150 m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照《商品房销售管理办法》有关规定处理。”2010年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，使张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155 m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后，房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123 m2，套内阳台建筑面积3 m2，分摊的共有建筑面积为31 m2。 {TS}新建商品房销售代理业务的()阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。

A.销售准备

B.项目签约

C.项目执行仓划

D.销售执行

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第6题
“频次”的填写是考虑到有些一类项目的区域检查频率要求不同于其他类项目，如保利心语、保利康之桥、保利中心等项目是要求责任区域一天检查2次，为此，设置此项以方便一类项目。其他项目的“第次”统一填“第（）次

A.1

B.2

C.3

D.4

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第7题
新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（）。

A.自我介绍应简洁、明快

B.进行规划介绍时思路清晰明了

C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容

D.参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明

E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况

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第8题
销售规则培训主要是指针对（）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A.销售现场管理制度

B.接待制度

C.区域整体规划

D.项目地理位王

E.付款方式

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第9题
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80 m2、单价为5 000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。根据以上内容，回答13~16题。 甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了（）。

A.小区规模较大

B.项目开发周期较长

C.小区所在位置离市中心较远

D.公司资金实力雄厚

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第10题
在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（）。

A.自我介绍应简洁明快

B.规划介绍应思路清晰

C.项目介绍应重视基本数据

D.样板房介绍可自由发挥

E.参观样板房途中多推荐房源

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