题目内容
（请给出正确答案）
A.具有不确定性，企业自身不能控制的需求
B.具有确定性，企业自身不能控制的需求
C.具有确定性，企业自身能控制的需求
简答题官方参考答案
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A.商业模式是企业通过合理配置内部资源，实现盈利的方式。
B.商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值。
C.商业模式是由企业内部和企业外部的诸多因素构成的系统，其本质就是企业为实现定位，而构建的利益相关者的交易结构。
D.商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
A.从客户的角度看问题，强调对于客户问题的理解和需求的挖掘
B.大客户销售更倾向于是过程型、组织型，销售人员在开展销售的过程中需要组织协调各方面资源
C.采购周期长、客户彩购决策为群体性、组织性决策;客户决策风险大
D.对客户的控制和压力（不是理解），通过技巧迅速推动客户成交
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