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提问人：网友wsk1314 发布时间：2022-01-07
[主观题]

由于个人的经历不同,所接触到的信息不同,彼此的任务和作用不同,导致了双方对问题的看法不同,即思考问题的角度有很大的差别,这要求我们在谈判过程中,应坚持把人与问题分开时应注意（)。

A.正确处理看法问题

B.尽量多阐述客观情况，避免责备对方

C.使双方都参与与提议与协商

D.保全谈判者的面子，不伤感情

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第1题
品质分组和变量分组的区别在于（）

A、分组的任务和作用不同

B、选择分组标志的多少不同

C、选择分组标志的性质不同

D、组数的多少不同

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第2题
“同一台计算机，只要安装不同的软件或连接到不同的设备上，就可以完成不同的任务”是指计算机具有_____。

A.逻辑判断能力

B.极强的通用性

C.高速运算的能力

D.很强的记忆能力

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第3题
在硬式谈判法中,有时居高临下脸色变红,嗓门提高,怒不可遏,有时拂袖而去,怒气冲冲退出会场;有时保持沉默,含蓄地威胁,这种种均能激发对方的心理活动,软化对方的斗志,这体现了其什么谈判方法( )?
A.对人对事均采取强硬的态度

B.感情战术

C.视对方的让步为软弱

D.吝啬的让步

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第4题
在谈判中,双方都会努力寻求一个都愿意接受的谈判结果,都会反复探讨发现具有共同利益的各种可能的选择,并在此基础上做出决定。这体现了原则谈判方法的( )。
A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案

B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重

C.原则谈判法坚持人和事分开的原则

D.视参加谈判的人都是问题的解决者

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第5题
货物买卖谈判的特点有难度相对简单,条款比较全面,下列选项中对属于难度相对简单的表述错误的是( )。
A.大多数货物均有通行的技术标准

B.大多数交易均属于单一性交易

C.谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务

D.以上均是

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第6题
什么是货物买卖谈判议题的核心,它直接关系到交易各方的经济利益,也与其他交易条件有着密切的联系( )?
A.品质

B.数量

C.价格

D.装运

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第7题
每个人的发展不可能全面,对人才的使用,应取其长处,避其短处。这体现了在选择谈判人员的过程中,应遵循什么原则( )?
A.善于发现人才

B.坚持德才兼备选才

C.坚持扬长避短用才

D.坚持学历与能力并举

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第8题
发盘通常都规定了该盘的有效期限,如“接受有效至10日到达我方,以我方时间为准”。这种规定是常见的有效期规定的( )。
A.笼统地规定快速接受有效

B.规定一段时间内接受有效

C.规定一个有效接受的截至时间

D.规定一个有效接受的到达时间、地点和时间标准

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第9题
什么是让对方知道你的精明强干,不会轻易受骗,迫使他一再让步,替自己争取更有利的讨价还价地位( )?
A.比照还价法

B.总体还价

C.反攻还价法

D.求疵还价法

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第10题
在谈判过程的让步中,应坚持哪种价格让步策略( )?
A.“切香肠”策略

B.欲擒故纵策略

C.出其不意策略

D.黑脸白脸策略

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