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提问人:网友zytt123 发布时间:2022-01-07
[判断题]

一次成功的营销活动,在时间上应该有一定的持续性。()

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第1题
综合题:资料一:D牌啤酒成功地在中国两部一个拥有200万人口的A市经营多年,不仅存该市取得了90%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了70%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但是D牌啤酒作为一个老的国有企业在营销人才和方法上都存在一定的问题;公司多年来产销的啤酒种类变化很小。然而,在2008年上半年距离A市很近的原规模很小的乙牌啤酒公司引入了境外投资者,之后立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,并投入巨额资金进行广告和促销,迅速抢占了D牌啤酒的部分市场。

资料二:面对竞争,D牌啤酒在检讨失利的同时,决定作两个方面的调整:(1)通过开发新的啤酒品种存省内与乙牌啤酒公司进行竞争;

(2)利用公司闲置的现金收购甲饮料公司,甲饮料公司成立时间不是很久,拥有很好的销售渠道和产品,公司原有投资者出现财务困难急需转让公司,D牌啤酒通过协商购买了甲饮料公司的全部股权。D牌啤酒收购甲饮料公司后利用该饮料公司的销售渠道很好地拓宽了其啤酒的销售渠道,在竞争中打败了乙牌啤酒公司,最终乙牌啤酒因前期投入资金过大,经营难以维系而宣告破产。资料三:D牌啤酒收购甲饮料公司一年后,根据公司财务部门的统计,公司饮料业务的投资报酬率要远高于资金成本,销售增长率也超过了可持续增长率。公司估计销售增长率超过可持续增长率的状况会在比较长的时间内存在。

要求:(1)根据D牌啤酒公司与甲饮料公司所处的产业,指出该并购属于何种并购形式;

(2)根据资料,运用SWOT分析法,分析D牌啤酒公司面临的外部环境和内部环境;

(3)根据资料二,分析D牌啤酒采用的具体总体战略有哪些?

(4)根据资料三,确定该公司饮料业务价值创造和现金余缺状况,并分析该企业应采用的财务战略。

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第2题

D公司原是我国一家地方性的医药公司,近8年来,这家公司从一个小城镇的医药企业发展成为一个跨越9个地区,拥有56家分店的医药公司。多年来,公司的经营管理基本上是成功的。每个分店的年销售量为230万元,纯盈利达30万元。但是近2年来公司的利润开始下降。1个月前,公司新聘张亮任该医药公司的总经理。经过一段时间对公司历史和现状的调查,张亮与公司的4位副总经理和9个地区经理共同讨论公司的形势。张亮认为,他首先要做的是对公司的组织进行改革。就目前来说,公司的9个地区经理都全权负责各自地区内的所有分店,并且掌握各分店经理的任免、有关资金的借贷、广告宣传和投资等权力。在阐述了自己的观点以后,张亮便提出了改组公司的问题。一位副总经理发言道:“我认为我们不需要设什么分店的业务经理。广告工作应由公司统一规划,而不是让各分店自行处理。而且我们公司的规模这么大,应该建立管理信息系统,我们可以通过信息系统在总部进行统一的控制指挥。如果统一集中的话,就用不着聘请这么多的分店经理了。”另一位副总经理说道:“我认为我们需要的是分权而不是集权。就目前的情况来说,我们虽聘任了各分店的经理,但是我们却没有给他们进行控制指挥的权力,我们应该使他们成为有职有权,名副其实的经理。”“你们两位该不会忘记我们了吧?”一位地区经理插话说:“如果采用第一种方案,那么总部就要包揽一切。如果我们采用第二种方案,那么所有的工作都推到分店经理的身上;我认为,如果不设立一些地区性的部门,要管理好这么多的分店是不可能的。”张亮插话说:“我只是想把公司的工作做得更好。我要对组织进行改革,并不是要增加人手或是裁员。我只是认为,如果公司某些部门的组织能安排得更好,工作的效率就会提高。”

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第3题
碎片化时代人们的注意力很难持久,让用户在邮件页面停留更长时间已经成为了营销者不断努力的方向,随着富媒体化的逐步流行,邮件逐步从单一静态向动态转变,个性化邮件的特性也逐步凸显,GIF制作简单,兼容性强,在邮件中可以增加冲击力,因此,在邮件中插入GIF动态图片,更能吸引用户的目光,增加用户的点击率。 以下哪项如果为真,最能支持上述结论?
A.如果针对特定用户群而制定个性化营销邮件,那么销售机会会增加20%

B.过去没有插入GIF动态图片的个性化营销邮件,也为很多企业带来了成功

C.上世纪70年代出生的人习惯于电子邮件的静态界面,不喜欢花里胡哨的东西

D.插入GIF动态图片的个性化营销邮件,比普通发送的邮件给企业带来的收入多18倍

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第4题
某厂的业务部由供应科、销售科、车队、仓库、广告制作科组成。当A调任该部经理时,听到不少人反映广告制作科、仓库管理科迟到早退现象严重,劳动纪律差,工作效率低。虽然经过多次批评教育,成效不大,群众反映很大。为了做好领导工作,A经理对这两个科室进行了调查分析,情况如下:文化水平及修养:广告制作科的员工全是大专以上文化程度,平时工作认真,干劲大,但较散漫;仓库管理科的员工文化程度普遍较低,思想素质较差。工作性质:广告制作是创造性工作,工作具有独立性,好坏的伸缩性也较大,难以定量考核工作量;仓库管理是程序化工作,内容固定,且必须严格按规章制度执行,工作量可以定量考核。工作时间:广告制作工作有较强的连续性,不能以8小时来衡量,有时完成一项工作光靠上班8小时是远远不够的;而仓库管理8小时内的工作是关键,上下班的准时性、工作时间不能随意离开岗位是十分重要的,否则就会影响正常地收发货物,有的还会直接影响车间的正常生产。广告制作科的员工工作责任心强,有强烈的创新意识、有实现自我价值和获得成功的欲望,工作热情较高。仓库管理科的员工由于工作环境分散,工作单调,员工积极性不高。根据以上案例,回答11~15题。

11、案例中,广告科团队领导的最紧急的任务应该是()。

A.团队建设

B.成员培养

C.完成任务

D.以上都是

12、广告科领导应实行()领导方式进行领导。

A.命令式

B.说服式

C.参与式

D.授权式

13、案例中,仓库管理科团队领导的应该选择的领导方式是()。

A.高命令-高支持

B.中命令-低支持

C.低命令-中支持

D.低命令-低支持

14、仓库管理领导团队领导的最紧急的任务应该是()。

A.团队建设

B.成员培养

C.完成任务

D.以上都是

15、A经理要改变广告制作科、仓库管理科的现状,就应该从()入手。

A.提高员工素质

B.撤换科领导

C.改变领导方式

D.培训员工

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第5题
汽车企业完整的战略可分为______与______两个部分。

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第6题
移动端店招内容中,_______定要出现在醒目位置。

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第7题
营销活动的时间选择,应该是尽量让消费者有空闲参与。()

此题为判断题(对,错)。

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第8题
当企业产品进入成熟期后,营销活动又是制造品牌转换者与竞争者争夺客户的主要手段。()

此题为判断题(对,错)。

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第9题
销售体验的黄金区主要陈列主推重点机型及个人区信息消费销售体验,并通过真机、机模陈列,提升客户感知与销售达成率。()

此题为判断题(对,错)。

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