在需求多样,差异明显的消费品市场中,实力薄弱的小企业适合采取哪一种市场覆盖策略？（)

A. 无差异性营销

B. 差异性营销

C. 集中性营销

D. 多元性营销

根据国际权威调查机构统计显示，继2002年高达135.7%的增长后，2003年，国际MP3市场高度发展，增长高达163.64%，而其中，最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道，逐渐获得市场主动权。在2001年以前，国内MP3市场处于导入期，一方面，由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面，消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟，市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化，随着MP3最为新一代随身听地位的确立，各种品牌纷纷加入战团，这其中不乏有爱国者，联想，方正等国产品牌，还有国内外名不见经传的小品牌，此时虽说仍然是三星占据半壁江山，但其他品牌发展迅猛，已经成为不可小看的力量。200年，局势发生标志性的变化，爱国者，联想，方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验，渠道积累以及对本地市场特点的准确把握，将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家，使其成为一个大众消费品，并取代实力强劲的三星等韩系产品，开始了主导中国MP3市场的发展。2003年，中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段，但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段，这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化，，一方面，消费者日益成熟和理性，他们对MP3的需求变得更加的苛刻，外观，音质，价格，一个都不能少，这就MP3的综合素质提出了更高的要求，，另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著，具有综合优势和品牌积累的厂商，将进一步占据市场的主导地位。

B.区域I，即吸引力大、可行性弱的市场机会

C.区域IV，即吸引力小、可行性强的市场机会

D.区域Il，即吸引力、可行性俱佳的市场机会

B.差异性目标市场策略

C.集中性目标市场策略

D.以上均不对

A．大量小的买者和卖者

B．进出市场容易，且产品是同质的

C．大量小的卖者，且产品是同质的

D．卖者数量多、规模小，且产品是有差异的

要求：

B.商业分析

C.产品概念确立

D.新产品试销

B.是使用原有的设备制造产品的厂商

C.其产品通常以其公司的名称或品牌冠名

D.它通常与配套供应商有长期的合作关系

B.认知理论

C.条件反射理论

D.以上所有理论

B.如果采购方的采购任务属于直接重购或调整后的重购，不一定要历经所有8个阶段的决策过程

C.供应商应针对采购方决策的各个阶段，及时地开展沟通，深入了解采购方

D.一旦采购方决定直接重购后，供应商即成为“圈外供应商”