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寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。()
寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。()
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寿险公司营销渠道的结构可以分为层级结构、宽度结构以及广度结构三种类型。()
A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点:寿险公司营销渠道的选择。
解析:渠道的广度结构,是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少
B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小
C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少
D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道
A.由于直线职能制组织结构直接转变到事业部制组织结构, 对于寿险公司来说可能意味着变革幅度较大,风险较高, 因此一些寿险公司往往采取过渡方式, 即准事业部制组织结构
B. 直线职能制组织结构是我国人寿公司传统的组织架构, 层次上通常划分为总公司、 省分公司、 地市分公司、 县区支公司、 营销服务部五个管理层级, 实行较高程度的集权式管理
C. 在准事业部制组织结构和事业部组织结构下, 总部集中决策, 事业部自主经营, 对机构的相关业务进行垂直管理, 因此二者在管理权限和管控体系方面差异不大
D. 寿险公司在设立之初确定一种组织结构后, 基于成本考虑在后续的经营过程中不会再作调整
A.寿险行业不再以渠道为管理主线,以公司、团体等为主体消费人群,以传统保险产品为主打的营销策略
B.是销售人员道德素质参差不齐,容易引发诚信问题
C.个人代理人供求结构失衡
D.是行业内人员更换过于频繁
A.②⑤
B.①②⑤
C.①③④⑥
D.①②③④⑤⑥
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