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提问人:网友jerrytian
发布时间:2022-01-07
[单选题]
销售人员基于工作饱和度的定编模式分为两个层面:一是微观层面的定编;二是宏观层面的定编。以下关于销售人员在微观定编层面步骤最困难的一步是()
A.第一步是通过合理的大区抽样原则,剔除大区营销资源丰厚程度不一,市场难度不一对销售业绩和定编的影响
B.第三步是找到三个样本大区中的三类样本业务员完成类似销售额(如100万/年)所耗费的总有效工时/月
C.第四步是分别计算出绩效优秀、良好和一般业务的年度工作饱和度
D.第六步就是不去大区业务编制人员的具体测算,就是用第五步的计算结果除以第四步的计算结果,直接可以测算出不同区域、不同业绩标准下的业务员编制结果
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