题目内容
（请给出正确答案）
A.有充足的购买力
B.有充分的发展潜力
C.竞争者较少或较弱
D.与企业的经营能力相匹配
参考答案
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网友提供的答案
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目的与要求
通过市场营销调研，分析某国际品牌的英语学习机进入学校这一目标市场的选择和定位，并初步确定该产品占领目标市场的策略。
实践内容
某国际著名品牌电子公司决定进入学生外语学习机市场。通过市场调查，该公司了解到学校学生群体的消费者对外语学习机产品最为关注的是功能组合和外观设计；又了解到目前在学校这一市场上销售的产品已有A、B、C、D四家公司提供同类产品，但它们所处的市场位置各不相同。在这种情况下，该公司(假设为G公司)应如何为自己的外语学习机产品定位呢？
要求
根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果以分析文案形式提交。
1．通过对国际市场营销竞争策略的理解，能结合实际情况加以应用。
2．掌握国际市场营销竞争策略的设计。
材料
国际市场营销竞争策略的种类一般情况下有如下几种：
(1)市场领导者策略。包括：①扩大总市场；②保护市场占有率；③扩大市场占有率。
(2)市场挑战者策略。包括：①确定策略目标与竞争对手。②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻。③可供挑战者选择的进攻策略：价格折扣策略、廉价品策略、声望产品策略、产品线扩展策略、产品创新策略、改进服务策略、分销创新策略、降低制造成本策略、密集广告促销策略。
(3)市场追随者策略。包括：①仿制者；②紧跟者；③有限模仿者；④改进者。
(4)市场补缺者策略。包括：①最终用户专家；②纵向产品专家；③顾客规模专家；④特定顾客专家；⑤地理区域专家；⑥产品或产品线专家；⑦产品特色专家；⑧定制专家；⑨品质价格专家；⑩服务专家；⑩渠道专家。
实践内容
创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是：自己淘汰自己，让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。1962年，英国威金森公司推出不锈刮胡刀，寿命是吉列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源，最后并没有威胁到吉列公司，但是这个教训惊醒了吉列，让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。1972年，吉列公司推出双刀头刮胡刀，眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。1977年，当双刀头刮胡刀仍是主流产品时，吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。1989年，吉列又推出感应式刮胡刀，这个创新之举，真正让刮胡子成为享受。不论在什么时候，吉列都规划着至少20样产品，每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。
实践
1．根据班级实际情况采取以分组讨论的形式进行，各小组将讨论结果汇总，根据汇总结果由科代表或老师分析各小组对竞争策略理解的差异进行分析。
2．根据营销竞争策略知识，分析美国吉列公司采取是哪一种营销竞争策略。
3．根据营销竞争策略知识，分析你所在学校各学生饭堂之间的竞争是采取哪一种竞争策略。
要求:(一)认真研读下面案例。
美国宝洁公司自八十年代末起进军中国大陆市场，从推出"海飞丝"洗发水起，接连塑造了“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”等一个个成功的洗发用品品牌。依仗独特的产品概念诉求与精良的广告创意表现将它的系列洗发用品席卷中国市场。
宝洁不但策略有力，而且创意表现出色，在北京国际广告研究所曾进行的“北京人最喜欢和讨厌的电视广告”调查结果表明，北京人最喜欢的8个电视广告中，P&G占了4个。宝洁产品突破了日用软性产品的广告创意一味使用纯感性诉求的模式，将理性的特殊功效诉求(在基本功能之上的特殊功效)与感性的品牌个性诉求有机结合，以不同的差别化产品概念迎合了不同区隔市场的差异性需求，而且利用宝洁长时期的品牌形象价值积累效应的带动，很快让目标消费者接受了这些宝洁家族的品牌成员，占领了巨大的大陆洗发品市场份额。
这四个品牌产品的广告创意虽几经变异，但始终在强化产品差别化概念的同时，塑造品牌感性化的心理潜在利益。
在具体创意表现方面，几个广告分别将诉求与不同区隔市场消费者的功能需求、心理需求、审美追求紧密结合，主要从消费者的消费体验、利用明星示范效应、专家证言等方式来验证产品的功效及心理利益。
如海飞丝广告曾先后以艾敬、宁静作为广告模特，利用使用产品后给人带来的神清气爽、自由自信，在大自然中畅游，尽兴的与爱人、友人亲密无间，事受生活的情节来表现产品的消费感受。
网球明星张德培曾是飘柔洗发水的形象使者，恰到好处的传达出产品的利益点与品牌个性，在后期进一步提升了品牌的心理价值，以“给你自信”作为核心，创意表现也与这个心理概念的表达较吻合。
潘婷广告曾启用名模岳梅，作为完美形象的代言，传达出潘婷洗发水内在的养护能弥补天生的不足，带给头发从里到外的完美，而这一切给一个人的成功增添了自信与资本。
要求：(二)分几个方面写出分析文字。
YY食品集团公司系外商投资企业，YY集团公司主要生产销售蛋黄派、薯片、休闲小食品、果汁饮料、糖果、果冻、雪饼等系列产品，目前形成具有1000余个经销点的强大销量网络，年销售收入逾5亿元。2001年，公司通过并全面推行ISO9001：2000国际质量管理体系，将公司的管理水准推上一个新台阶。
2004年初，YY集团公司的新产品“xx派”出现在电视广告中，为了分析新产品的电视广告效果，集团公司委托一家市场研究公司进行电视广告效果的市场研究。
调研目的
1．了解“YY牌”派食品在全国主要目标市场(城市)的品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度；
2．了解YY牌“XX派”近段时间的(电视)广告认知度；
3．分析YY“XX派”的广告效果：包括广告认知效果、消费者的心理变化效果和唤起消费者购买效果的分析，从而提高产品销售额；
4．消费者媒介接触习惯与背景资料研究，为YY公司下一步调整广告投放策略提供参考；
5．消费者对“派食品”的消费(食用)习惯与需求研究，为调整产品的营销策略提供依据。
研究内容
1．消费者对YY牌“XX派”的广告认知率(接触率)；
2．消费者对YY牌“XX派”的广告内容评价；
3．消费者对“派食品”的消费动机；
4．消费者购买(食用)YY牌“XX派”的考虑因素及原因(动机)；
5．消费者不购买(食用)YY牌“XX派”的主要因素；
6．消费者日常媒介接触习惯。
调查方法
电话随机访问。
抽样方法
将各城区电话号码的全部局号找到，按所属区域分类排列，此为样本的前三位或四位电话号码，后四位电话号码则从计算机随机抽取出来，前三位或四位电话号码跟后四位电话号码相互交叉汇编组成不同的电话号码。
例如：XX城市的电话号码局号有781、784、786、789、…，后四位电话号码库有1976、5689、9871、0263、1254、…，则抽样出的电话号码为7811976、7815689、7819871、7810263、7811254、7841976、7845689、7849871、7840263、7841254、…，以此类推。
1．样本配额要求
在所有城市的产生样本中，要求每个城市至少产生37.5样本(所有城市至少有300个样本)在最近一至二个月内接触过“YY牌XX”的电视广告。如果达不到这个样本数，必须追加样本，最终将增加总样本量。
目的在于对这其中300个或以上有接触过电视广告的消费者中进行深入分析，挖掘其“广告直接与间接效果”等。
2．样本配额控制方法
计算每个城市每个区域应做的样本量，将每类问卷的样本数按各区的人口比例进行分配，计算出每区应做的样本量。在进行电话访问的同时，记录被访者所在的区域，由负责督导进行统计并随时进行管控(因电话号码的局号是不受区域限制的，有可能同一局号跨越两个行政区)，确保各区样本量的准确性。
调查结论
本调查项目至实地调查结束时，YY牌XX派的电视广告已连续播放二个多月，从消费者接触到广告内容，到对YY牌XX派的了解，产生购买动机，到最终促进消费者的购买行动，每个环节都是近期二个多月以来电视广告投放产生的效果。从总体来讲，这段时间的广告活动应该是相对比较成功的，对于提高YY牌XX派的品牌知名度、促进YY牌XX派的销售量都起到相当大的作用。……
在产品的广告宣传上，虽说前段时间的广告投放得到一定的效果，但在媒介选择上需要重新调整，每个城市以当地收视率最高的电视媒介为主，可以不考虑卫视台，多数地方的消费者收看电视以地方电视台为主，较少收看外地台。而且，从现有的调查结果看，虽说卫视台的辐射面较广，但派食品地域差异性较大，每个地方消费者对派产品的品类需求不同。
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