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提问人：网友yanweiwei55
发布时间：2022-01-06
[主观题]
顾客方格是从顾客的角度来研究推销活动中的心理态度。在购买活动中，顾客一般有两个具体目标，
一是在条件有利时完成购买任务;二是希望与销售人员建立良好的人际关系。()
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A.顾客
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第3题
下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中，正确的是：______。
A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型
B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大
C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小
D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
第5题
从现代推销学角度来看待推销方格，推销人员的推销心理越接近于()，就越可能取得较好的推销绩效。
从现代推销学角度来看待推销方格，推销人员的推销心理越接近于（)，就越可能取得较好的推销绩效。
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第6题
推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度,纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大,表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型？（)
A.无所谓型
B.顾客导向型
C.推销导向型
D.推销技巧导向型
E.解决问题型
第8题
推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大，表示产品程度越高。按照推销方格可将销售人员分为以下哪几种类型？（)
A、无所谓型
B、顾客导向型
C、推销导向型
D、推销技巧导向型
E、解决问题型
第10题
在推销方格理论中，顾客导向型属于（)的类型。
A.推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售
B.推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标
C.推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要
D.推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客
