试述实地调研的三种主要方法。

A、替喷法

B、抽汲法

C、气举法

D、电泵法

1．通过问卷调查研究不同消费者对手机的购买行为。

2．调查地点分学校和居民小区两个类型，样本容量各在50人/次以上。

实践内容

在校学生与居民手机消费调查

1．您的年龄

25岁以下  25～40岁  40～50岁  55岁以上

2．您的收入

1000元以下  1000～2000元

2000～4000元  4000元以上

3．手机的购买时间

目前暂不购买

在最近半年已购买但暂不准备更换

已购但在未来三个月准备更换

在未来三个月准备购买一部

4．购买手机的主要用途

方便与家人沟通  工作需要

追求时髦  其他

5．买手机的次数

首次购买  二次购买

三次购买  三次以上购买

6．购买决策时间有多长

三天内  一周内

一个月内  一个月以上

7．您认为最理想的手机价格

1000元以下  1000～2000元  2000～3000元

3000～5000元  5000元以上

8．您想购买的手机类型

黑白屏  七彩屏  彩屏

9．影响你决定购买手机最主要的因素

价格  外观  功能

质量  售后服务  多种因素

10．您最喜爱的品牌

诺基亚  摩托罗拉  西门子

松下  科健  波导

三星  海尔  爱立信

TCL  康佳  其他______

11．您想从哪里购买

手机零售商  品牌专卖店  电信营业点

二手手机市场  其他

要求

根据调查结果，分析不同消费者对手机购买行为的差异并撰写一份分析报告。

日本日绵公司主要经营陶瓷器生意，在日本，他们经营的高级陶瓷器非常畅销。但在开拓美国市场时却遇到了挫折。日绵公司经过仔细的调查研究发现，过去专门销售陶瓷器的百货公司效率很低，运转速度慢，产品销量不大。于是，他们改用超级市场来销售，把陶瓷器摆到了纽约的各家超级市场里，占据了橱窗的醒目位置，销量也因而显著上升。

为了进一步扩大销量，该公司对美国大众习惯心理和消费行为进行了认真的分析，制定了一套完整的销售计划：立足超级市场，化整为零，聚件成套。其具体做法是：

第一步，在超级市场推出四个一组的陶瓷咖啡杯，同时赠送购买者四个咖啡碟子。

第二步，当咖啡杯卖出相当数量的时候．以较高的价格开始出售糖罐，因为喝咖啡要加糖，所以买了咖啡杯，就要买糖罐。

第三步，当糖罐卖出相当数量的时候，再以更高的价格开始出售陶瓷调羹、托盘和碟子。

前后推出的这几种产品在花样、色泽、质地等方面完全一致，风格完全一样，购置全了可配成一套喝咖啡的精美用具。该计划使日绵公司大获成功，获得了丰厚的利润。

美国是个咖啡消费大国，推出咖啡陶瓷用具是选对了市场；美国人对日常用具很讲究配套和特色，该公司运用独到的销售法，先以低价和馈赠吸引美国顾客的购买，再以高价出售配套的糖罐、调羹等，利用美国人对日用品讲究配套的心理特点，分阶段地实施销售计划，使美国人欲罢不能，最终达到了扩大瓷器销售量的目的。

请问：

1．性别分布。中国互联网络信息中心调查显示，男女比例为：男性占60.1%，女性占39.9%，说明浏览IT专业网站的用户，男性要远远多于女性。

2．年龄分布。目标消费群年龄集中在18～28岁之间，其中22～28岁占到总数的45%，18～22岁占到30%，其他年龄层只占约25%。这说明MP3用户或者是有打算购买MP3的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。

3．行业分布。学生比例占了29%，与互联网息息相关的IT从业人员占18%，专业技术人员占160%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快。

4．学历分布。学历主要集中在大专和本科，占80%；具有硕士或以上学历的有6%，高中和职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。

请问：

广州女人讲究实惠，崇尚及时享乐，也很懂得享受，举凡有什么衣食住行的新鲜玩意，她们奔走相约，第一时间去玩乐，大手笔地花钱，有多少花多少，而不考虑储蓄起来未雨绸缪以备不时之需，所以，广州女人的银行存折里通常空空如也。

广州女人，最能体现广州人的精明。她们精打细算，不会将钱花在打扮上。所以广州女人务实、贤惠。走在西关街道上，你随处可见广州女人勤劳的身影，在大小商铺里，她们往往是掌事人，雷厉风行，指挥若定，男人也只是她们的配角。广州女人在家庭里任劳任怨，大小事务一揽在身。

广州女人，温柔体贴。她们一般甘为内助，男人在外拼搏，她们则留守家中奉养老人、抚养孩子，为男人分忧。

广州女人，正有如广州市花红棉花那样，春暖花开之际，鲜艳美丽；寒风凛冽中，傲然挺立，不屈不挠地存活下来。

请问：