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提问人:网友cheng778 发布时间:2022-01-07
[主观题]

某工厂要从日本A公司引进一条生产线,双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判陷入僵局。我方位占据主动地位,开始于日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同事通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接收我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。谈判中,我方使用的谈判策略是:()。

某工厂要从日本A公司引进一条生产线,双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判陷入僵局。我方位占据主动地位,开始于日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同事通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接收我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。谈判中,我方使用的谈判策略是:()。

A、 声东击西

B、 投石问路

C、 扬长避短

D、 以退为进

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更多“某工厂要从日本A公司引进一条生产线,双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判陷入僵局。我方位占据主动地位,开始于日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有…”相关的问题
第1题
3.某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。此案例中我方运用的策略主要是( )

A、浑水摸鱼

B、声东击西

C、以退为进

D、欲擒故纵

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第2题
(案例分析)中国某公司与日本某公司谈判某项交易。在谈判开始后,双方人员彼此作了介绍,并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间,对日方技术人员表示赞赏:“技术熟悉、表述清楚,水平不一般,我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴,表示他在公司的地位很重要,知道的事也多。中方商务人员顺势问道:“贵方主谈人是你的朋友吗?”“那还用问,我们常在一起喝酒,这次与他一起来中国,就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句:“为什么非要你来帮助他,没你就不行吗”?日方术员迟疑了一下:“那倒不是,但这次希望他能成功,这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上:“这么讲我也得帮助他了,否则,我将不够朋友。”在此翻谈话中,中方认为对方主谈为了晋升,一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是,在谈判中巧妙地加大压力,谨慎地向前推进,成功地实现了目标,也给对方某种满足。问题:(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息?其信息属于哪一类别谈判信息?(2)中方怎样加工谈判信息?(3)中方怎样利用谈判信息?

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第3题
对技术人员的引进态度不一样。发展快的张村,光从京、津等地请进的技术人才就有近百名,并采取师傅带徒弟的办法,为本地培养技术人员326名。靠这些人,兴办了企业87个,今年新增产值960万元;发展慢的王村,只引进外地人才11名。上述材料中主旨句表现形式是。()
A、首括句

B、结尾句

C、中领式

D、贯穿式

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第4题
“实在”做形容词时,表示不诚实,虚假。()

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第5题
在描述简单的事物时,使用辅助物能够更好地帮助说明主题,而在描述较为复杂的事物时,富有逻辑的语言和文字对事物的表达更有帮助。()

此题为判断题(对,错)。

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第6题
文艺作品中的冲突内容往往是学前儿童最关心的。()

此题为判断题(对,错)。

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第7题
“虽艺文之未品,亦政事之先务”是指应用文具有有()特点。
A、实用性

B、时效性

C、真实性

D、规范性

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第8题
在选择文学作品材料时,应考虑其内容的针对性。()

此题为判断题(对,错)。

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第9题
有一位日本教授给大学生演讲,一开始场面乱哄哄的。老教授并没有生气,他从衣袋里摸出了一块黑乎乎的石头扬了扬,然后说道:“请同学们注意看看,这是一块非常珍贵的石头。在整个日本,只有我才有这么一块。”面对静下来的同学和一双双充满好奇的眼睛,开始了他关于南极探险的演讲。这位老教授在演讲中运用了哪种开头方式?()
A、讲故事法

B、语言悬念

C、实物悬念

D、陈述事实

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