在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。A．有良好的团队配合B．要有充足

有关路牌广告作用的表述，正确的是（）。A．信息传播面较广B．总体影响力超过报纸广告C．目标性强D．是房地产经纪公司最常用的宣传方式

通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的（）。A．投入式倾听B．鼓励式倾听C．分析式倾听D．记录式倾听

甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于（）。A．行为细分B．人口细分C．心理细分D．A10尺度细分

按使用类别划分，住宅又可以分为（）。A．商品房B．经济适用房C．普通住宅D．复式住宅E．别墅

“判断抽样法”属于以下的()方法。

下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。 A．人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高 B．人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础 C．区域内产业结构影响房地产产品品质和性能 D．普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高 E．区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

按项目销售时间和进度,可将房地产销售分为()几个阶段。

目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。 A．产品定位 B．价格定位 C．市场定位 D．形象定位

房源开发的原则主要有（）。 A．有效性 B．及时性 C．灵活性 D．集中性 E．持续性

房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（）。 A．在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍 B．当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处 C．对自用的客户，可强调物业增值前景等内容 D．对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等