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提问人：网友154336271 发布时间：2022-09-24
[多选题]

在交易洽谈中，客户会通过语言流漏出购买信号，以下哪些语言表述属于购买信号（）

A.你给我优惠XX（接近市场成交价），我今天就定了

B.就贷款利等付款方式多次提问

C.询问对比某项配置

D.就质保、保养等服务政策多次提问

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1天前
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1天前
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第1题
成交信号是顾客通过 （）等方面流露出来的购买意图。指顾客在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交意向。（多选）

A.语言

B.行动

C.表情

D.文字

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第2题
购买信号中客户会表现出的语言信号有（）。

A.询问可以提新车时间

B. 询问新车装潢的时间

C. 询问保险上牌等费用

D. 重新要求讲解关注点

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第3题
购买信号中客户会表现出的语言信号有（）

A．询问可以提新车时间

B．询问新车装潢的时间

C．询问保险上牌等费用

D．重新要求讲解关注点

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第4题
成交信号是顾客在推销洽谈过程中通过言行表示出来的各种成交意向。它包括( )。

A.语言信号

B.行为信号

C.表情信号

D.事态信号

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第5题
所谓，是指客户在营销洽谈过程中所表现出来的各种成交意向（）

A.购买信号

B.消费信号

C.购买意愿

D.消费意愿

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第6题
在对银行账户活动进行常规检查的过程中，发现一个存款账户在一个互联网网站有大量的交易。在审查了这个网站之后，确定了该公司做了几个游戏，最受欢迎的是一款世界游戏，玩家可以通过它购买和转移，可以转换成现金的在线信用。什么是会引发额外研究的危险信号（）

A.这家公司做了多种游戏

B.有可能非法转移资金

C.游戏在互联网上进行

D.有可能根据用户名识别特定的客户

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第7题
客户唐小静通过经纪人詹斌的推荐，欲购买富春山居项目一套建筑面积 110 ㎡的住宅， 开发商初始报价 199 万元，客户初始报价 180 万元。经过经纪人詹斌的斡旋洽谈，客户最 后成交价为 183 万元，本次交易的议价空间为（）

A.16 万元

B.19 万元

C.8.04%

D.9.55%

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第8题
逼定是在客户发出（）意向或产生购买犹豫行为的信号后，置业顾问通过一系列的语言说辞和技巧巧妙逼迫客户做出购买承诺的行为过程。

A.购买

B.选房

C.锁资

D.认筹

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第9题
根据您既往的经验和看法，下面的（)选项不是洽谈中的购买信号。A.客户详细地询问价格和付款方式B.客

根据您既往的经验和看法，下面的()选项不是洽谈中的购买信号。

A.客户详细地询问价格和付款方式

B.客户提出了价格方面的异议

C.客户向您索要相关产品文件进行仔细阅读

D.客户抱怨产品的外观设计缺乏现代感

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第10题
根据您既往的经验和看法，下面的哪个选项不是洽谈中的购买信号？（)A.客户详细地询问价格和付款方式

根据您既往的经验和看法，下面的哪个选项不是洽谈中的购买信号？()

A.客户详细地询问价格和付款方式

B.客户提出了价格方面的异议

C.客户向您索要相关产品文件进行仔细阅读

D.客户抱怨产品的外观设计缺乏现代感

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