题目内容
（请给出正确答案）
A.总部已与渠道客户洽谈的资源投入机型，商务中心不得再重复投入追加额外资源，相应机型 计算基数不计入返利
B.带单激励必须考虑销售结构因素，F系列不彳学合予带单激励
C.给予带单激励的型号，销售代表对应绩效提成标准要打折处理，最低不得低于50%
D.渠道进场费佣金标准不得超同期数据
参考答案
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对单向劝导式绩效面谈的表述，正确的有
(A)对于哪些参与意识不强的下属，效果不佳
(B)它对于改进员工行为和表现，效果十分突出
(C)属于单向性的面谈，缺乏双向的交流和沟通
(D) 容易堵塞上下级交流渠道，难以给下属申诉的机会
(E)要求主管具有较强的说服力，能运用各种方法激励下属
A.每个季度初合作伙伴发展部地市专人接口人发起核销，代表处反馈附件4《2020年代表处地市专人激励核销表》等核销材料
B.代表处渠道部长牵头组织核销材料，代表处企业业务相关SDT成员评审，依据区域制定的考核细则，对参与地市人员养成计划的人员进行评定
C.地区部组织复核，总经销商专人由总代业务部复核，分销金银牌专人由分销业务部复核，地市型OC专人由合作伙伴发展部进行复核
D.将复核过的清单传递至财经管理部与渠道商务部
A.未从目标开始到目标结束
B.会议缺乏时间管理
C.无达标动作分解
D.日报没有检查指导
随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员辽阔，而且地区差异显著，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。
阅读案例后请回答下列问题：
什么叫国际特许经营？
请问：
(1)分别采用的绩效考评方法有哪些？
(2)使用哪种方法会对一线员工有激励作用，并且不会产生矛盾？
(3)如何使用加权选择量表法和行为锚定等级评价法？
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