题目内容
（请给出正确答案）
A.通过谈判可以找到的可衡量的结果;
B.是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等;
C.应该总是为变量设立谈判目标;
D.对谈判双方来说总是相同的，
E.是组成谈判目标的一系列要素;
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A.通过谈判可以找到的可衡量的结果
B. 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等
C. 应该总是为变量设立谈判目标
D. 对谈判双方来说总是相同的
E. 是组成谈判目标的一系列要素
A.什么问题都可以无条件地通过谈判解决
B.什么问题都可以有条件地通过谈判解决
C.企业间的全部交易都可以通过谈判解决
D.谈判可以协商解决贸易中的所有问题
谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。()
A.谈判气氛
B.谈判环境
C.谈判心理
D.谈判技巧
A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复
B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断
C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步
D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为
是指采购主体通过与多家供应商谈判，最后决定中标者的方法。
A．公开招标采购
B．选择性招标采购
C．询价采购
D．竞争性谈判采购
●为IT服务定价是计费管理的关键问题。其中现行价格法是指(51)。
(51)A．参照现有组织内部其它各部门或外部类似组织的服务价格确定
B．IT部门通过与客户谈判后制定的IT服务价格，这个价格在一定时期内一般保持不变
C．按照外部市场供应的价格确定，IT服务的需求者可以与供应商就服务的价格进行谈判协商
D．服务价格以提供服务发生的成本为标准
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