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提问人：网友sulynn2021 发布时间：2022-05-20

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SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第1题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

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第2题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？

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第3题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？，例举三句运用时常用的话术。

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第4题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？

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第5题

SPIN销售法中背景问题帮助你客户（）

A.满足

B.了解

C.获取

D.挖掘

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第6题

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是（)。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问

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第7题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？

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第8题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？

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第9题

柜员在办理业务过程中，应随时捕捉并及时把握销售机会，发掘客户的潜在需求，推介我行的合适产品，然后将客户引导给柜员主管做后续服务。

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第10题

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

A.挖掘出客户的潜在需求

B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果

C. 成为客户问题的解决者

D. 引发客户思考更多的问题

E. 了解客户的欲望

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