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提问人：网友zzp0706
发布时间：2022-01-07
[主观题]
推销观念的重点是放在顾客需求上。
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第5题
下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是
A、很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。
B、在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。
C、对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。
D、推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平。
E、销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。
第8题
对待（）的客户，一开始就应该大力强调所推销产品的特色和实惠，促使其尽快购买，但是要注意把握对方的情绪变动，要有足够的耐心，不能急躁，顺其自然。
A. 理智型
B. 冲动型
C. 顽固型
D. 优柔寡断型
第9题
推销观念强调采用大力推销和促销的方式来进行企业组织的市场经营活动，其最大的不足是( )，因此说该观念是“销售能生产的产品”。
A．将企业经营活动起点放在赢利上
B．将企业经营活动的起点放在顾客需求上
C．没有将企业经营活动起点放在赢利上
D．没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上
