题目内容
（请给出正确答案）
A.大型机场生产企业的营销人员——某纺织企业的采购经理
B.日用品的推销员——某家庭的男主人
C.某建筑材料青海总代理——广州某建筑施工队
D.某贸易公司中国区销售代表——英国某企业
参考答案
更多“在以下的销售情景中，因为客户不符合特定的资格和条件所以不是销售人员准客户的是（）。”相关的问题
A.购买笔记本电脑前，调查不同品牌、不同价位并综合比较性能等参数
B.在淘宝购买衣服时，认真阅读有关衣服材质、大小、色彩等信息
C.因为某位明星代言而去购买特定的某种产品
D.因为朋友的劝说而尝试某餐馆中的一道新菜
A.在预热期的普遍优惠折扣
B.配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠
C.对有影响的客户给以适当优惠
D.在一些特殊的节日给予优惠
E.尾盘期难点户型给予优惠
A.销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清单时确认收入
B.为特定客户开发软件的收费，应根据开发的完工进度确认收入
C.属于提供初始及后续服务的特许权费，在提供服务时确认收入
D.申请入会收取的会员费，均在取得该会员费时确认收入
A.层次分析过程
B.逻辑框架分析
C.经济学模型
D.多目标程序
A.在第二种情况下，园丁会每周都修剪草坪(冬天也是如此)，因为这是与客户协定的
B.在第一种情况下，园丁会每周都修剪草坪(冬天也是如此)，因为这是与客户协定的
C.在第二种情况下，园丁只有在需要时才会修剪草坪
D.产品必须满足用户需求的功能
以下叙述不正确的是（）。
A．情景可以人为随意设定
B．情景可以直接使用历史上发生过的事件
C．情景可以通过运行描述在特定情况下市场风险要素变动的随机过程得到
D．情景可以从对市场风险要素历史数据变动的统计分析中得到
A.客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
B. 在选择评估阶段，客户将根据自己"需求意识"阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
C. 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
D. 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
E. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
A.针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B. 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C. 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
D. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
E. 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
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