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第2题
“天下没有免费的午餐”是( )提出的。
A．布拉马
B．西蒙
C．弗里德曼
D．布坎南
第3题
从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是( ).
A、场外交易策
B、期限策略
C、优惠策略
D、最后让步策略
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第4题
在谈判的开局阶段,谈判人员切忌过分闲聊,离题太远,应尽量将话题集中于谈判的( )几个方面。
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第5题
“合同在履行中如果产品纠纷,双方应友好协商解决,如不能协商解决,可通过xxx仲裁委员会进行仲裁,仲裁裁决是终局的,对双方都有约束力。”这个解决合同纠纷方式的条款表述( )。
A、准确清楚
B、不够准确清楚
C、太啰嗦
D、没有必要
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第6题
在最后签约之前,谈判双方都要做最后一次报价,其中包括最后的让步。这种把最后的让步放到签约前的策略叫做( )
A、场外交易策略
B、期限策略
C、优惠策略
D、最后让步策略
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第7题
提交货物的方式主要是指供需双方交接货物的方式,交接货物的方式( )供需双方必须见面。
A、当面交接
B、铁路代办托运
C、公路代办运输
D、快递
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第8题
“你们如能把履约的时间提前两个月,我们将有待你们或降低价款10%”。这是主要在采用( )
A、场外交易策略
B、期限策略
C、优惠策略
D、最后让步策略
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第9题
签约阶段的主要策略有( )。
A、场外交易策略
B、期限策略
C、优惠策略
D、最后让步策略
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第10题
我方当感到谈判对手很难对付时,可以打算做一下让步,早点结束谈判算了。
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