在企业与供应商的关系中，存在传统的竞争关系和合作伙伴关系两种关系模式。其中，竞争关系模式主要

A.传统的竞争关系

B.合作伙伴关系

C.网络传递关系

D.单纯的供需关系

A. 前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本；

B. 前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方相互信任；

C. 前者供需双方信息共享，后者供需双方信息封闭。

与大型国有企业相比，一些企业已经克服了体制问题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念，这一类型的企业中，海尔是个典型代表。

海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。

对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测及待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约了运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于：它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。

1999年海尔的采购成本为5亿元左右，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7亿元左右，2002年海尔通过对供应链管理优化整合，采购成本预计将控制在4亿元左右。可见，利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理方式。

由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及“人”的观念转变和既得利益调整的问题。海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题：一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度：二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。

结合案例，请回答以下问题：

A. 全球手机制造商诺基亚与国产手机制造商东方通信之间的结盟

B. 我国家电企业科龙与小天鹅之间的结盟

C. 汽车制造商与零配件供应商和经销商之间的结盟

D. 难以简单地作出判断

此题为判断题(对，错)。

A．短期

B．长期

C．战略

D．战术

此题为判断题(对，错)。

A．消化道传染

B．注射血浆制品

C．输血

D．母婴垂直传播

E．密切生活接触

A．阴道持续性出血

B．妊娠试验阳性

C．后穹窿穿刺出不凝固的血液

D．休克

E．下腹隐痛