题目内容
（请给出正确答案）
A.喷油正时
B. 启动油量
C. 油门油量
D. 冒烟限制
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模 拟 谈 判 一、牛奶谈判 M牛奶公司拥有几处奶牛场。该公司在某市有两个客户，即A公司与其竞争对手B公司，这两家公司都是牛奶配送公司，拥有众多订奶户，他们向M牛奶公司订购瓶装牛奶。 此时，另一家鲜奶农场N也想把产品打入该市，并已与A公司接触，其所报奶价比M公司便宜10%。并且，该农场在该市郊区已经有少量零散客户。 A公司一方面觉得农场N的奶价比较便宜，另一方面又怕农场N以直接向用户供奶的方式与自己竞争，所以正在考虑是否与其签约。 鲜奶农场N的弱点是：厂址距市区较远，位于该市北边21英里处。如不在市区附近新建冷藏装瓶厂，则直接向用户供奶一时还难以做到。 M牛奶公司在该市有几处转运站，A公司可就近从转运站提货。转运站都是凌晨4时开门，能保证A公司在上午7时将鲜奶送到订奶户门口。要是零星买奶的人多，A公司的车即使再拉一趟也不误事。这是向鲜奶农场N订货所做不到的，因为距离毕竟有21英里之遥。但鲜奶农场N较低的价格可使A公司每月增加收入6万元。 请阐述： （1）A公司如果要和M牛奶公司重新签订合同，应如何与之谈判？ （2）A公司应如何与鲜奶农场N进行谈判？ 二、有关购买汽车的谈判 两位男士走进汽车经销商的一个展览室，看过几款车型后，他们便来到某位销售人员身边，把自己感兴趣的那款车型告诉了他。但他们最后做出购买决定的关键还在于要价是否能尽如人意。于是，这位销售人员走出去查看他们相中的车。 销售人员决定单独试一下这辆车，便让两位客户留在销售处。由于销售人员不在场，两位男士进行了一次重要的磋商。一会儿，这位销售人员便驾车回来了，于是三个人进入销售处在桌旁坐了下来，开始讨价还价。 谈判艰难地进行着，销售人员开始询问两位男士他们使用过的车的价位，但这两位男士不愿做出回答。于是销售人员不得不先报价：经过一番思考和计算，他在一张纸上写下一个数字，折叠好，把它递给了这两位客户。几秒钟后，这两位男士就知道了销售报价。 其中一位男士首先发言，他对这个报价的反应是不可思议：“对这款车而言，这个价位是不可能的，纯粹在欺骗。” “别的经销商要价比这还高” 销售人员说。整个商讨气氛变得紧张起来。两位男士控制不住站了起来，随即又坐了下来。但那位最先发言的人还是忍不住对同伴说，“走，约翰！又不是没有别的地方可以去，我们走！” 于是他做出了离开的姿态，但另一位男士仍然不动，并用一种随和的语调与销售人员继续交谈，告诉销售人员他的同伴有点激动。但是他本人有他的理由，他接着表示：如果这位销售人员能改变他的报价，也许他能说服他的同伴买车。 请阐述： （1）本案例使用的谈判策略是什么？ （2）如果是你去买车，你会如何谈判？
A.*先生/女士，您先别着急，如果您没有相关信息也没关系，我们会去找一下，或者跟工作人员确认，只要他说有的，您放心我们代表公司也一定会按照他承诺的去履行，当然您能提供的话最好
B.*先生/女士,确实很抱歉，如果你没有凭证的话那就不能帮到您了，建议您自行联系销售
A.副驾驶座
B.后排右坐
C.后排左坐
D.后排中坐
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