目的与要求
通过对材料的理解与分析,掌握营销环境分析的基本方法。
材料
美国洛杉矶有一位商人1977年以25万元的巨款买下了一项专利——生产一种叫“米沙”的玩具熊——这是1980年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后两年,该商人一直致力于“米沙”的市场营销,成千上万的“米沙”生产出来,一切如预期的,“米沙”销路很好。该商人预测,这项业务的收入可达5000万到1亿美元。然而,意料之外的事情发生了,由于当时的苏联入侵阿富汗并且拒绝撤军,美国宣布不参加1980年的莫斯科奥运会,骤然间,“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征——再也无人购买,该商人预计的收入也化为了泡影。
实践内容
试分析从该案例中我们可以得到什么启示?拟写一份环境威胁与市场机会分析报告。
A、市场细分、目标市场选择、市场定位
B、市场细分、市场定位、目标市场选择
C、市场定位、市场细分、目标市场选择
D、目标市场选择、市场定位、市场细分
案例3三只松鼠,2016年双11,销售额达到5.08亿。其成功的因素很多, 体验营销、电商营销、恰当的产品切入点和定位等都是其成功的经验,而其顺应 潮流的卖萌耍贱营销也是成功不可或缺的一环。
三只松鼠的名字取得很好,帮助它节省了相当多的营销费用,也从此开启了品牌之路。为啥叫“三只松鼠”?因为是卖坚果类休闲食品,而松鼠以坚果为主 食:中国人对“四”这个数字比较忌讳,如果五只松鼠又显得太多,三只刚刚好。
松鼠的体型和体态非常可爱,毛茸茸的大尾巴尽显萌化。设计师通过拟人的手法,设计了具有萌贱特色的卡通形象,还给三只性格迥异的松鼠赋予了不同的人格特征和名字,分别叫小贱、小酷、小美,且都是萌萌哒的外表。
11.“三只松鼠”的命名符合()心理要求。
A.名实相符
B.简单易记
C.引人注意
D.引发联想
12.三只松鼠采取卖萌耍贱的营销手段主要是满足()的心理。
A.60后
B.70后
C.80后
D.90后
13.你认为松鼠小美是()的典型代表。
A.现代女性
B.传统女性
C.未婚女性
D.已婚女性
14.三只松鼠成功“体验营销”表现在()。
A.称呼客户为“主人”,并为主人写信
B.赠送试吃装
C.免费提供果壳袋、湿纸巾、封口夹等
D.线下实体店
15.一家人来三只松鼠实体店购买新年礼盒,营业员应重点与()介绍。
A.老人
B.男主人
C.女主人
D.小孩
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