题目内容
（请给出正确答案）
A.模拟谈判是商务谈判的必备环节。
B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容。
C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判。
D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人。
参考答案
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B．会谈合影时主人在中间，主人左手为上，依次安排顺序
C．当事人因故不能出面时，当事人的助手或职位相等的人代替，并给对方做适当解释
D．介绍的顺序是：称呼——介绍——交换名片——握手
A. 一般用在昂贵的或者特殊产品或者批量采购上
B. 谈判除价格外还涉及支付、配送、售后服务条款等
C. 只有在谈判议价这种市场机制中需要谈判
D. 拍卖成交后的售后服务中设计谈判问题
A. Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
B. Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C. Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高
D. Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略
A. 首要目标是建立持久的关系
B. 包括责任、合同财务、技术与商业管理方法
C. 价格是合同谈判中的重要议题
D. 买卖双方的主要考虑是货币回报最大化
B、专利池对其他厂商实行一站式打包许可，并采用统一的标准许可协议和收费标准，从而被许可厂商不必单独与专利池各成员分别进行冗长的专利许可谈判，极大地节约了双方的交易成本
C、专利侵权行为的减少意味着专利诉讼的减少。并且，即使出现了专利纠纷，专利池作为一个整体代表专利池成员参与诉讼，可使诉讼过程大为简化
D、障碍性专利和竞争性专利，如果将其放入同一专利池中，将会消除专利间互相许可的障碍，从而促进技术推广
A.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性
B.商务谈判不必达成书面的谈判协议
C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体
D.商务谈判的主要评价指标是经济效益
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
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