简述讨价要注意的策略

讨价是指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望远，而要求报价方改善报价的行为。讨价之后随之而来的就是还价，还价就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价，还价以讨价作为基础。讨价还价是交易双方为解决尚存差距而在单位时间内同时进行讨价还价的行为，它包括了“讨价”与“还价”的多次重复的概念和价格谈判的阶段性概念，即有反复多次的价格意见往来。