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提问人：网友154336271
发布时间：2022-10-26
[判断题]
B客户同时想给自己名下房屋以及家人购买保险保障，我们可以推荐家全保综合版保险（）
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第2题
以下哪项为非派遣可说话术（）
A.这个保险是由中国人寿保险公司承保，我们银行只是代销
B.建议您给企业配置一个较全面的企业财产险，帮您转嫁您企业经营风险，同时您还可以参加我行相应的优惠活动，节省您的用款成本
C.您一定要购买这个保险，如果不购买保险后续额度可能就会回收了没法使用了
D.我给您简单说下保障内容，您选择的是企业保基础版，主要保障的是企业财产中的房屋建筑、固定资产及存货因火灾、爆炸、雷击及空中坠物等事故发生的损失
第8题
关于坚持人身险销售适当性原则、把合适的产品销售给合适的人，以下做法不符合上述原则的是（）
A.老张五十多了，在A公司买了一份百万医疗险，我让他在我们公司再买一份，这样他的保障更充分
B.老李快退休了，想给自己养老买个保障，我给他推荐一份年金险，投保人是老李，被保险人是他孙子，这样老李领取的年限长，更划算
C.老孙在我们公司买了一份年金险，在填写收入一栏时，我让他多填写，直接写上年收入50万，这样他可以多买一些，而且还有面子
D.老赵找我买保险，我给他讲，买保险，尽量遵循先社保再商保、先大人后小孩的顺序购买
第9题
万女士35岁，是一家私营企业的业务精英，同样在私营企业打工的丈夫一年前因个人驾车操作失误，意外车祸离世，除了没供完的房产没有留下任何其他财产，万女士现在独自抚养一男孩8岁，见到朋友家的孩子刚买了一份子女教育保险，强烈希望为孩子买一份教育金产品，请问作为客户经理，这个时候应该做哪些沟通或者服务（）
A.马上推荐年金产品给万女士并告知此产品既可以做孩子的教育金也可以给自己养老做规划
B.了解到万女士所在企业没有给她购买重大疾病保险，因此建议其先给自己配置瑞享康佑重大疾病保险，迟点再给孩子做教育基金规划
C.推荐教育年金产品并告知务必勾选投保人意外身故或全残豁免功能，告知要给家长做好保障的前提才能更踏实的给孩子做规划，建议条件允许的话尽快也给自己配置一份足额的重疾保障
D.先了解万女士所在企业关于给到她的保障有哪些，以及万女士是否购买了意外以及重大疾病保障，如果有且足额，可推荐富贵竹+医保通，投保人万女士，被保险人万女士的孩子
