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提问人:网友Dume2020 发布时间:2022-01-07
[主观题]

在方便食品行业,近年来最为抢眼的方便面企业,也许就属于河北华龙了,随着华龙与世界最早的方便

面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地,终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中,华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们便不难发现,其实贯穿华龙发展始终的,就是华龙企业营销组合策略的有效运用,尤其是价格战略的灵活掌控。1994年,华龙在创业之初,就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势,将一袋方便面的零售价定位在0.6元以下,比一般的名牌低0.8元左右,取得巨大成功。2000年,为了扩大国内市场,又推出了零售价0.5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品,一举攻占了包括河北,河南,山西,陕西,山东等在内的北方广大区域。运用营销组合策略,华龙经过十年的发展,公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸,河南汤阴、许昌,山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地,总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力,其制面、制粉规模位居全国第一。2002年,华龙公司推出今麦郎弹面,成功进入了方便面的高端市场。十年来,20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面,不仅畅销全国31个省、市、自治区,而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。问题:请简述市场营销战略的概念,通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示?(答题字数不得低于300字)。

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第1题
一项调查报告显示,方便面虽然是方便食品,但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49.0%的比率排在购买因素的第1位之外,有38.5%的消费者关注方便面的品质;关注品牌和价格的消费者比率分别为30.5%和27.0%;关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到26.5%和26.0%,同时还分别有18.5%和17.0%的消费者更关注方便面的营养和卫生。

K牌方便面在我国方便面市场占据1/3左右的市场份额,其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是,K牌方便面的特色程度正在逐步减退,一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势,借此在方便面市场做强做大。

(1)品牌定位差异化。例如,W牌方便面通过非油炸的品牌定位,与K牌方便面形成了明显的市场区隔,使W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。

(2)产品卖点差异化。例如,J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点,与K牌方便面在产品上形成了差异,从而成就了J牌方便面品牌。

(3)产品口味差异化。例如,T牌老坛酸菜牛肉面,通过推出新的产品口味,与K牌方便面等产品在口味方面形成了差异,赢得了消费者的认同,产品销量迅速增加,同时提升了T牌方便面的整体品牌形象。

要求:

(1)根据调查报告显示的信息,你认为在方便面市场竞争适宜采用何种基本竞争战略?为什么?

(2)W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略?阐述采用这种竞争战略的优势。

(3)分析K牌方便面所采用的竞争战略正在面临的风险。

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第2题
粮油制品中三级品类分为粮油、方便食品、方便面()

此题为判断题(对,错)。

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第3题
A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因素是()。

A. 市场定位

B. 形象匹配

C. 效率提升

D. 利益平衡

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第4题
《食品安全国家标准方便面》(GB 17400-2015)适用范围包括()。

A、方便面

B、挂面

C、方便米粉(米线)

D、方便粉丝

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第5题
蒸煮食品主要包括挂面,馒头,蒸包,春卷等,方便面属于油炸食品。()

此题为判断题(对,错)。

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第6题
下列情况属于中止经营的是(  )。

A.企业经营目标已达到,按公司章程解散

B.永康食品厂决定把业务集中于方便面的生产和销售,关闭了其原来的味精生产分部

C.因味精质量出现重大问题,有关部门强令永康食品厂关闭其味精生产分部

D.因市场竞争激烈。永康食品厂决定减少味精的产量,关闭了其部分味精生产车间

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第7题
属于苯并二氮杂卓的药物有A、卡马西平B、奥沙西泮C、地西泮D、扑米酮E、舒必利
属于苯并二氮杂卓的药物有

A、卡马西平

B、奥沙西泮

C、地西泮

D、扑米酮

E、舒必利

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第8题
为大明公司2015年的下述经济业务编制会计分录:(1)5月1日,赊销商品100000元给A公司,条件:n/30。
为大明公司2015年的下述经济业务编制会计分录:

(1)5月1日,赊销商品100000元给A公司,条件:n/30。适用增值税率为17%。销售成本为80000元。

(2)6月1日,公司与A公司达成协议,将其所欠货款100000元及增值税17000元展期,并收到A公司签发的一张面值为117000元,票面利率为6%,期限为60天的银行承兑汇票。

(3)7月31日,上述票据到期收回款项存入银行。

要求:根据以上有关业务编制会计分录。

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第9题
政府对经济的宏观调控要应用规律。()

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