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提问人：网友world521 发布时间：2022-01-07
[单选题]

在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（)。

A.及时向上级请示和交流

B.方便查找资料和数据

C.能随时寻找借口退出谈判

D.能保持正常的生活状态

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第1题
商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点

A、对方所在地

B、双方所在地之外的第三地

C、己方所在地

D、都一样

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第2题
通常，对于日常谈判活动，最好能争取在自己的办公室和会议室等己方熟悉的地方举行。（ ）
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第3题
商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

A. 故布疑阵

B. 吹毛求疵

C. 先斩后奏

D. 权力有限

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第4题
谈判收集己方的资料主要包括()、己方经济实力的评价、己方谈判人员的配备
A．谈判的目的

B．需要的满足条件

C．谈判的目标

D．己方谈判人员的专业

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第5题
商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）

A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B. 先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C. 先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D. 先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

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第6题
当确定了己方的谈判目标之后,应根据()选择确定谈判对象
A．对方联系己方的先后次序

B．对方条件与己方目标的吻合程度

C．对方产品质量的好坏

D．对方条件的优惠程度

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第7题
谈判按地点可划分为( )。

A、国内谈判

B、中立地点谈判

C、客场谈判

D、国外谈判

E、主场谈判

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第8题
谈判的艺术性是指（）。

A、谈判人员较高的素质

B、谈判中的沟通方式

C、谈判中的语言运用

D、谈判中的人员调整

E、谈判方式的选择

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第9题
谈判的概念包括以下几个方面（）

A、出于人们的需要

B、是两方以上的交际活动

C、改善人们的社会关系

D、是协调行为的过程

E、选择恰当的时间和地点

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