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提问人：网友qqxk8199 发布时间：2022-01-06
[单选题]

推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。

A.社会知识

B. 美学知识

C. 语言知识

D. 用户知识

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1天前
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1天前
匿名网友[37.***.***.202]选择了 C
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
匿名网友[197.***.***.170]选择了 C
1天前
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第1题
推销人员应了解谁是产品的购买决策者，其购买动机和购买习惯如何。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）

A.社会知识

B.美学知识

C.语言知识

D.用户知识

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第2题
销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（)。

A.企业知识

B.产品知识

C.市场知识

D.用户知识

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第3题
银行应配备具有理财业务资格销售人员，规范其行为。禁止以下行为（）

A.将理财产品当作一般储蓄产品，进行推销

B.误导消费者购买与其风险认知和承受能力不符的产品

C.有意隐瞒理财产品重要风险信息

D.充分了解客户风险偏好

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第4题
关于顾问促成法，以下哪个说法不正确()。
关于顾问促成法，以下哪个说法不正确（)。

A.客户对推销人员推销的产品不熟悉

B.推销人员应做好客户的顾问工作

C.客户想从推销人员那里了解更多产品的信息

D.推销人员应不惜夸大其词，努力说服客户购买

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第5题
目前，推销观念是为许多企业所采用的一种营销思想，其出发点是（)。A．销售人员在销售时会有懒惰心

目前，推销观念是为许多企业所采用的一种营销思想，其出发点是()。

A．销售人员在销售时会有懒惰心理

B．商品在销售过程中存在积压问题

C．消费者无法充分的了解产品的质量和功能

D．消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

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第6题
在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。
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第7题
销售人员在推销枸杞产品要区分购买对象，孕产期妇女服用枸杞会影响胎儿正常发育，对其购买需求销售人员应理智拒绝（)
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第8题
从消费者角度看，消费者购买房地产产品处于了解阶段时，促销组合应为（)。

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广

E.客户俱乐部

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第9题
对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者购买行为一般是习惯性的，正对这类行为，企业应该采取的营销活动是（）

A.价格优惠，电视广告

B.独特包装，销售促进

C.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

D.人员推销战略

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第10题
（四）甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。在开展业务时，甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，并在此基础上充分发挥创造性思维和幽默感。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。李某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，社区治安良好。甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，体现了营销人员心理素质结构中的（）。

A.沟通技巧

B.良好的判断力

C.人际关系

D.知识储备

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