客户约经纪人去看项目,但是,带看前经纪人觉得客户意向一般,项目距离自己很远,就委托项目驻场陪同客户看房,这么做是可以的()
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A.房地产经纪人在看房前,应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点
B.约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任
C.在看房当天,经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
D.业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E.约定的时间、地点要准确,尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
A.约定的时间、地点要准确
B.尽量和客户约人流少,有明显标志物的地点见面,引导客户以最便捷的方式到达
C.约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户门店到业主家的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任
D.出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
E.业主尽量不在家中,客户约在距离业主家有一段距离、易找到的地点
带客户实地看房时为防止跳单,看房过程中房地产经纪人要注意().
A.客户取得业主的联系方式
B.可以约定一起去门店交谈
C.客户可以和业主私密交谈
D.避免双方同时离开
A.通过反问引导掌握聊天主动权挖掘客户需求
B.通过看房报告查看客户看房信息、关注小区等辅助经纪人判断需求
C.针对判断的需求,数次推荐房源
D.邀约带看线上/线下,创造更多交互可能和挖掘机会
E.总结需求,体现专业,更容易要到电话约出带看
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