题目内容
（请给出正确答案）
提问人：网友yaoxinjsxh
发布时间：2022-01-07
[主观题]
谈判者在发言时,目的必须明确,要有针对性,这体现了谈判者中正确地使用语言、提高 “说话水平”要做到（)。
A.说话要简洁、准确、明晰
B.发言要有的放矢
C.“投石问路 ”式的发问
D.善于有效提问
简答题官方参考答案
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A. 通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B. 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款的修正与确认
