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提问人：网友yanweiwei55
发布时间：2022-01-06
[主观题]
刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（)
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第8题
（)是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。A．诱导性
是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。
A．诱导性策略
B．刺激一反应策略
C．针对性策略
D．试探性策略
第9题
投射测验是指采用某种方法绕过受测者的心理防御，在他们不防备的情况下探测其真实想法。在实际测验中，测试者往往会给受测者一些模糊刺激，观察他们对这些模糊刺激做出的反应，进而得出测试结论。根据上述定义，下列属于投射测验的是：
A.为了选拔合唱队员，音乐课上老师让每位同学唱一首歌
B.饭店老板临时外出，让顾客自行将钱放在柜台的盒子里
C.老张想考察几个年轻人，下班前故意将钱包落在办公桌上
D.在考生面试进场前，考官故意将一些散乱的书堆在考场入口
第10题
有效顾客响应是指（)
A.供应链成员企业之间建立战略合作伙伴关系，利用EDI等信息技术进行信息交换与信息共享，用高频率小批量配送方式补货的一种供应链管理策略
B.为了有效地满足客户个性化的需求，将最后的生产环节或物流环节推迟到客户提出订单以后进行的一种经营战略
C.以实现缩短交货周期，减少库存，提高顾客服务水平和企业竞争力为目的的一种供应链管理策略
D.以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出准确反应，使提供的物品供应或服务流程最佳化的一种供应链管理策略
