题目内容
（请给出正确答案）
A.产品特色定位
B.在顾客所追求的利益上定位
C.按使用者类型定位
D.按竞争状况定位
参考答案
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网友提供的答案
更多“日本汽车在进入美国市场时，着重宣传其省油的特点。在汽油价格猛涨的时期，日本汽车以节能的形象在市场上独树”相关的问题
A.按产品特色定位
B.按产品能带给顾客的利益定位
C.按使用者定位
D.按竞争者定位
A、高质量竞争战略
B、差异优势竞争战略
C、集中优势竞争战略
D、低成本竞争战略
问题：
请结合本章内容对该案例进行分析。
A．日本汽车进入美国市场之后，美国汽车的销量将会受到很大的影响
B．对于“甲壳虫”汽车而言，伯恩巴克是一个救世主
C．在“甲壳虫”进入美国市场之前，美国人对小型车的优点几乎没有认知度
D．“think small”主张的提出，使美国人抛弃了传统的观念，开始使用小型汽车
案例2-2 丰田汽车驶入美国市场
日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是：
(1)美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别家公司无法比拟的优势。
(2)美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的，它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。
(3)竞争对手除了美国几家大型汽车公司外，较强的对手还有已经先期进入美国市场的日本大众汽车公司，该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有：以小型汽车为主，汽车性能好，定价低；有一个良好的服务系统，维修服务很方便，成功地打消了美国消费者对外国车“买得起，用不起，坏了找不到零配件”的顾虑。
(4)大众汽车公司忽视了美国人的一些喜好，许多地方还是按照日本人的习惯设计的。
(5) 日美之间不断增长的贸易摩擦，使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。
(6)美国人的消费观念正在转变，他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱，开始转向实用性。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车，但又希望大幅度减少用于汽车的耗费，如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。
(7)消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。
(8)在美国，核心家庭大量出现，家庭规模正在变小。
当时丰田汽车公司的显著特点是：在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面有明显的优势。因此，上述(1)、(3)、(5)、(7)条的动向给丰田汽车公司造成环境威胁，(2)、(4)、(6)、(8)条的动向则给丰田汽车公司带来市场机会，使丰田汽车公司可能享有“差别利益”。
经过分析，丰田汽车公司利用美国汽车公司生产体积大、耗油多的豪华汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用性带来的市场机会，成功地将小汽车打进了美国市场。
丰田汽车公司没有同竞争对手展开直接的正面竞争，没有同美国的大汽车公司比豪华、比档次、比实力。而且针对大众汽车公司的威胁，丰田汽车公司针对大众汽车比美国汽车价格低的特点，本着“皇冠就是经济实惠的原则”，毅然将价格定得更低，每辆“皇冠”只有2000美元，而随后推出的主要产品“花冠”系列每辆还不到1800美元；丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点，做得比大众更出色，力所能及地在自己的销售阵地设立各种服务站，并且保证各种零配件“有求必应”，消除了顾客的后顾之忧。
丰田汽车公司在当时的广告设计和促销过程中，极力掩饰汽车的日本来源、特性及风格，强调产品的美国特点和对美国的消费者的适应性，从而减轻了美国消费者对丰田企业的抵触心理。
丰田汽车公司当时针对大众汽车公司在东海岸和中部地区的优势，把战略重点放在大众产品市场基础薄弱的西海岸，待站稳脚跟，再向东扩张。在分销渠道的选择上，也没有急于设立自己的分销机构，而是采用代理制，给代理商以很大的优惠。据统计，这一政策实施五年以后，有46%的代理商转为专营丰田汽车。
丰田汽车公司还为汽车增加了新功能，使其全面适应美国市场，从品质、价格、型号、促销、分销等方面进行全面改进。丰田汽车公司推出的“皇冠”汽车不仅外形美观、操纵灵活、省油、价低、方便，而且内部装备了所有美国人都渴望的装修，如柔软舒适的坐椅、柔色的玻璃，连边扶手长度和脚部活动空间的大小都按美国人的身材要求来设计，因而取得了极好的效果。
请问：
案例6-5 柯达与富士
早在100多年前，伊斯曼？柯达以其容易使用的照相机、高质量胶卷和巨大的利润而闻名。但在过去的10年中，由于遭到剧烈的竞争，柯达的销售平平并且利润下降。柯达的竞争对手主要来自于日本公司，它们引入和改进了35毫米的照相机、摄像机和快速冲洗胶卷工作室。然而，当富士进攻柯达的主要产品——彩色胶卷时，柯达认真地应战了。
当富士进入美国胶卷市场时，它以比柯达低10%的价格供应高质量的彩色胶卷，同时还打击柯达的高速胶卷市场。富士的销售额每年的增加率为20%。柯达激烈地反击以保护其在美国的胶卷市场份额。它针对富士的低价，进行一系列的产品改进。柯达在广告投放和促销费用上大大超过富士，比例为20:1。柯达成功地捍卫了它在美国的地位。在20世纪90年代早期，柯达在美国的市场份额稳定在极高的80%。
然而，柯达进一步采取行动，进入日本市场：它在日本建立了独立的分公司，其日本职员增加了3倍；它买下了日本分销商并组成它自己的日本营销和销售队伍；它投资一个新技术中心和日本的研究设施；最后，柯达还大量增加了在日本的促销和公共宣传活动。
柯达在直接向日本市场进攻中也获得了好处。首先，日本提供了巨大的市场，创造了巨大的销售额和利润；其次，今天新照相技术的原产地在日本，日本帮助柯达获得了最新的技术；再次，在日本的独资与合资企业帮助柯达了解了日本的制造工艺，并为它在美国和世界其他市场获得了产品。柯达进攻日本市场收获的一个更重要的好处是：富士为了防御柯达的进攻，必须在日本国内投入巨大的资源，导致它在美国向柯达进攻的资源减少了，这大大降低了柯达在美国市场的竞争压力。
请问：
面对富士的挑战，柯达采用了什么措施应对？它的成功说明了什么问题？
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