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提问人:网友xiayan188 发布时间:2022-01-07
[多选题]

下面哪些情况,供应商议价能力强()。

A.市场的供应商竞争小

B.供应商的产品对客户的业务很重要

C.企业采购量占供应商产量比率高

D.供应商能直接销售商品和企业抢市场

E.供应商的产品在市面上比较容易获得

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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
小企业融资方式

不敢想象工商银行这种大银行居然也有这么贴近中小企业的融资服务。——某小型高科技企业老板

● 企业描述:小型高科技企业,生产的通信电源技术含量高、专业性强、性能优良,产品主要销售给国内大型通信设备制造商。

● 融资需求:由于该公司正处于起步阶段,研发资金投入较大,而公司规模小,自有资金有限,在扩大生产经营方面受到较大的阻碍;又由于该公司在行业中处于弱势,谈判和议价能力较弱,无法从其购货商和供应商处获得优惠的价格,经营成本居高不下,公司业务难以实现较大的突破。因此,该公司面临资金“瓶颈”。

该公司管理者也意识到问题所在,但由于公司刚刚起步,规模小,效益尚未显现,且没有可供抵押的固定资产,因此,在融资方面频频碰壁。

● 转机:经业内人士介绍,该公司老板得知工商银行有专门针对中小企业的融资产品,与工商银行进行了接触。

● 工商银行的解决方案:工商银行了解了该公司的融资需求和经营特点后,向其推荐了应收账款融资业务,即公司可以将其对购货商的应收账款转让给工商银行,工商银行按照应收账款金额给予一定比例的融资。该项业务无需企业提供额外的抵押担保,并且在企业供货后就可以得到融资,在购货商到期支付货款后再归还融资,整个过程既快捷又方便,企业可以放心地使用融资资金进行原材料采购和扩大经营而无后顾之忧。

● 融资收获:该公司尝试着做了第一笔应收账款融资业务,金额200万元。之后,又陆续在工商银行办理应收账款融资业务,融资金额不断扩大,累计融资金额达3000万元,融资余额超过1000万元,成为工商银行首家应收账款融资余额超1000万元的中小企业。

● 融资感受:“我一开始将信将疑,几乎不敢想象工商银行这种大银行居然也有这么贴近中小企业的融资服务。后来发现工商银行的服务完全超出我的预期,资金很快就到了公司的账户,而且工商银行也没有额外的条件和要求。”接受记者采访时,这家企业的老板对工商银行充满感激地说。

问题:以上融资属于什么信用形式?有什么特点?

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第2题
下列选项中错误的是()。
A.社会公众同样也是竞争力量

B.竞争就是指同行之间的对抗、资源争夺

C.客户的争夺是同行竞争的核心

D.供应商的集中度越高,其议价能力越强

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第3题
在()情况下,客户的议价能力更强

A、客户采购量很小

B、客户的盈利水平很高

C、客户购买的是标准化产品

D、客户的转换成本很高

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第4题
下列选项中,原料供应商具有较强价格谈判能力的因素是()。

A. 企业供货渠道多

B. 企业寻找替代品的可能性大

C. 企业后向一体化的可能性大

D. 供应商所处行业的集中程度高

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第5题
如果采购单位认为供应商有很强的产品开发能力等,采购业务对采购单位很重要,而且供应商也认为采购单位的采购业务对于他们来说也非常重要,那么这样的供应商就是()

A. 商业型供应商

B. 优先型供应商

C. 重点型供应商

D. 伙伴型供应商

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第6题
替代品太多,企业的机会就比较小。比如说,市面上同时销售梨和苹果,苹果价格上涨了,大家就都去买梨了。替代品如何影响市场?( )

A、迫使企业投入更多资金并提高服务质量

B、改变需求量和设置价格上限

C、迫使客户流失

D、设置价格下限

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第7题
大学生自主创业最大的风险来源于缺少( )
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