题目内容
（请给出正确答案）
提问人：网友pikerbright
发布时间：2022-01-07
[主观题]
近年来,继碳酸饮料、纯净水、茶饮料等几个热点之后,果汁饮品开始成为行业的新宠,众多企业进军果汁
领域,统一推出“鲜橙多”,康师傅推出“每日C”,还有汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等。产业横跨保健品、饮料、食品、化妆品等领域的养生堂集团旗下的农夫山泉有限公司利用已出名的“农夫山泉”品牌推出了“农夫果园”,刚刚上市就在全国引起了市场轰动。 “农夫果园”作为一个后进的品牌,独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口,以各种水果为原料生产出了口味和视觉效果多变的产品,率先推出600ml容量、38mm瓶口的包装,增加了大气和时尚的感官元素,有别于绝大多数果汁饮料的小口瓶500ml常规包装。包装瓶签是3种水果横剖面图,色彩艳丽;LOG0为一个果农怀抱一大筐水果,洋溢着丰收的气氛,形象生动。“果汁含量≥30%”的字样显得异常醒目。虽然“量多五分之一,浓度提高三倍”,但定价只高出同类产品的六分之一。借助家乐福、好又多等大型知名超市的果汁区中央过道陈列、堆头陈列等有利地形展开销售。同时在各电视频道播出“农夫果园,喝前摇一摇”的主题广告,倡导一种新喝法,突出了含有丰富果肉纤维的产品特色。 请回答: （）结合资料分析养生堂集团采用了何种增长战略？
简答题官方参考答案
（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）
（1）农夫果园的成功在于整体营销组合策略运用巧妙。在产品策略上,树立核心利益“营养”,打造混合口味的特色、个性化的包装、形象生动的外观;在价格策略上,实行与众不同的低价策略,有利于迅速打开市场,取得竞争优势;在分销渠道策略上,采取了可借助中间商力量促成新品推广的广泛分销策略;在促销策略上,选用渗透性、表现性强的广告策略开展“摇一摇”的宣传诉求。（6分） （2）从“养生堂集团产业横跨保健品、饮料、食品、化妆品”可以看出其采用了多样化增长战略,即向本行业以外发展,扩大业务范围,向其他行业投资,实行跨行业经营。该战略适用于企业所属行业缺乏有利的营销机会或其他行业吸引力更大时 。（4分）
