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提问人：网友yaojm2005 发布时间：2022-01-07

[单选题]

【单选题】以下PRAM谈判模式的说法中,不正确的是

A.首先要制定谈判计划

B.要达成使对方都能接受的协议

C.要保持与对方的接触和联络

D.谈判达成协议即宣告结束

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ABCD

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第1题

PRAM谈判模式中的“R”指的是

A.建立关系

B.制订谈判计划

C.达成协议

D.履行协议与关系维持

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第2题

【多选题】PRAM谈判模式包括

A.计划

B.关系

C.协议

D.实施

E.维持

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第3题

关于谈判的叙述中，不正确的是:()

A.互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。

B.谈判双方要做的不是"改变"彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座"桥"来寻求达成整合性协议。

C.在谈判中要避免归因错误和民族中心主义

D.来自高语境文化的谈判者擅长分析"潜台词"

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第4题

【单选题】以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是

A.根据谈判对象确定组织规模

B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则

C.谈判人员应层次分明、分工明确

D.谈判人员不应赋予法人代表资格

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第5题

PRAM谈判模式的第三个步骤是（)

A.维持

B.协议

C.计划

D.关系

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第6题

商务谈判的PRAM模式是指谈判由()四个部分或步骤组成，同时这四个部分是相互联系、相互促进的。

A.制定洽谈计划

B.建立信任关系

C.达成协议

D.协议的履行与关系的维持

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第7题

在国际商务谈判的中制定谈判计划,以下哪些内容一般应包括在内？

A.谈判的主题

B.谈判地点的选择

C.谈判要解决的问题

D.谈判中的博弈

E.谈判的具体日程安排

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第8题

p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 10.1px SimSun; color: #000000} span.s1 {font: 10.1px Arial} PRAM谈判模式的第三个步骤是

A.维持

B.协议

C.计划

D.关系

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第9题

欲要正其行，必先正其心，作为一名谈判者，首先要梳理正确的谈判观念。以下选项对于谈判观念描述有误的是？

A.谈判是辩论。

B.谈判是交易过程的一个环节。

C.谈判目的是达成预定的目标。

D.谈判结果力求维持双方关系。

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第10题

下面属于正式谈判阶段环节的是()

A.组织好谈判班子

B.制定谈判计划

C.妥协协议、评估和总结

D.了解自己和对方的情况

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