一家公司账面上赚了很多利润但实际却亏了很多钱,这是由于什么记账原则导致的?()
A.权责发生制
B.收付实现制
C.先进后出制
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A.权责发生制
B.收付实现制
C.先进后出制
在浙江诸暨,活跃着一群百万富翁,他们在市政府举办的“发展民营经济经验交流会”上,道出了当地特殊的经济发展模式--三块五毛钱一双的袜子,只赚一分钱就卖!
只赚一分钱,他们的成功经验,让很多与会的学者和专家大为惊叹,有外地的企业主更是不敢相信这是真的:当今社会谁还看中这区区一分钱啊,然而正是这毫不起眼的一分钱,却造就出了让人眼热的成批的百万富翁来。
有个专卖牙签的小商贩,100根牙签只赚一分钱毛利,但他每天要批发销售牙签10吨,按100根毛利1分钱算,他每天销售一亿根牙签,稳稳当当地进账1万元人民币。
一个卖袜子的老板,一双袜子也只赚一分钱,他每个月的销售量在七八万双,也就有七八千元的利润,一年下来获利就达10万元。而在诸暨大唐镇,大唐袜业市场拥有1600间摊位。去年,这里销出了超过70亿双袜子,能成就多少百万富翁,算算你就知道了。
还有专卖缝衣针的商贩,在他们的摊上,大的、小的、粗的细的针,应有尽有,也都是只赚一分钱,但就是这个不起眼的生意,老板一年会从中赚取200余万元。
这里还有一家吸管公司,是全球最大的吸管生产企业。它的产品90%以上用于出口。在全球饮料市场上,有1/4的消费者用的就是这家公司生产的吸管。一根细细的吸管,能赚多少钱?据公司披露一支吸管平均销售价格为8厘至8.5厘钱,利润占10%,仅仅是0.008元至0.0085元。正是这个普通人看不起眼的产品、一般人想象不到的利润,使得这家吸管公司成为了全球最大!
聚沙成塔,集腋成裘,在创业者的眼里,只赚一分钱的利润,这种与众不同的经营思想,正是他们在商场上能够战胜对手的法宝,商品社会使更多的人变得越来越浮躁,但也使越来越多的人,从浮躁中猛醒,而脚踏实地地以真诚、求实为理念,打造出别具一格的经营理念,从而在商场中脱颖而出。
问题:试分析这些企业的生产运作特点。
三年前,胡经理在南肖埠开了一家饺子馆,生意火暴,可胡经理却说赚不到钱。刚开始一两10个饺子,定价5元,即每个饺子的销售价格为5角钱。直接成本为饺子馅、饺子皮、作料和燃料,每个饺子的成本大约2角钱。虽然存在差价空间,可是胡经理的小店老是赚不了钱,原因在于每天都有大量剩余原料,这些采购的原料不能隔天使用,算上人工、水电、房租等间接成本,每个饺子的成本就接近4角钱了。如果每天卖出11000个饺子,同时多余500个饺子的原料,相当于亏损了100元左右,每个饺子的物流成本最高时达到1角钱,加上粮油涨价等因素,利润越来越薄。所以,关键在于控制数量,准确供货。其实做饺子的数量很难掌握。做少了,有的时候人家来买没有,也等不及现做,眼看着要到手的钱飞走了;做多了就要剩下。
从理论上说,一般有两种供应方式,一种是每天定量供应,卖完即止,这样可能会损失客流量;另一种是定时供应,一般早上10:00开始,晚上9:00结束。根据以往的经验预测,每天面粉的用量比较大,因为不管包什么馅儿都要用面粉,所以这一部分的需求量相对比较固定。
后来胡经理又开了两家连锁店,原料供货就更需要统筹安排了,饺子馅的原料要根据头天用量进行每日预测,然后根据原料清单进行采购,一天采购两次,下午会根据上午的消耗进行补货,晚上采购第二天的需求量。
胡经理咨询了有关的物流专家,这是需求波动和有限的生产能力之间的冲突。在大企业里,他们通常会提高生产柔性去适应市场需求。可是对于经营规模有限的小店来说,要做到这一点太难,所以有人建议想办法调整客户的需求来适应有限的生产能力。用餐高峰期大概在每天12:00~13:00和19:00~20:00这两个时段,胡经理就选择在11:00~11:45和18:00~18:45推出九折优惠计划,有效分散了客流。
如果碰到需求波动比较大的情况,也就是说某种饺子的需求量非常大的时候,比如客户需要白菜馅的饺子,可白菜馅没有了,胡经理就要求店员推销牛肉馅或者羊肉馅,同时改进店面环境,安上空调,提供报纸杂志,使客户的等待时间平均从5分钟延长到10分钟。
胡经理做了三年的水饺生意,从最初每个饺子分摊的1角钱的物流成本到去年的5分钱,而今年成本就更低了。由于做饺子的时间长了,需求的种类和数量相对固定下来,每个饺子的物流成本得到有效控制,大约在2分钱,主要就是采购人工、运输车辆的支出,从而提高了利润率。
请结合案例回答以下问题:
思考分析:
1.为什么三个调查员得到的结果不一致?
2.该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?问题补充:请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。
B.50.00%
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