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提问人：网友tamzhijian 发布时间：2022-01-07

[多选题]

在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括()。

A.挖掘楼盘卖点

B.提炼项目的市场推广主题

C.制定项目的市场推广计划

D.进行广告宣传和推广

E.落实广告策划公司

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第1题

产品划设计阶段的工作内容包括（）。

A. 市场定位

B. 开发建议

C. 工程施工监理

D. 市场推广

E. 销售策划

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第2题

2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括（）等。A.房屋所有权初始登记

B.房屋所有权转移登记

C.土地总登记

D.在建工程抵押权登记

甲公司委托乙公司代理预（销）售商品房的形式为（）。A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（）阶段的工作内容。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验（俗称“交房”）处于（）阶段。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（）等。A.准备开盘广告

B.对销售人员进行业务培训

C.配合实施广告、公关活动等市场推广

D.签订商品房买卖合同

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是（）。A.—般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）

B.到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

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第3题

(题干) 2016年2月，W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司 (以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。从背景中可以看出，该项目涉及的房地产登记类型主要包括()等。A.房屋所有权初始登记

B.房屋所有权转移登记

C.土地总登记

D.在建工程抵押权登记

甲公司委托乙公司代理预(销)售商品房的形式为()。A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于() 阶段的工作内容。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，商品房交验(俗称“交房”)处于()阶段。A.项目签约

B.项目执行企划

C.销售准备

D.销售执行

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有()等。A.准备开盘广告

B.对销售人员进行业务培训

C.配合实施广告、公关活动等市场推广

D.签订商品房买卖合同

乙公司代理商品房销售代理业务流程中，下列关于项目结算的表述，正确的是()。A.—般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金)

B.到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后)，要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

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第4题

A房地产开发公司委托B房地产经纪公司代理销售其即将竣工的楼盘，B公司在A公司各项手续完备的情况下接受了委托，并开展了广告推广、产品定价等一系列工作。进入尾盘销售期后，应以()为主。A.价格策略的制定

B.整个项目的形象推广

C.广告的策划

D.配套工程的竣工

在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括()。A.配备及培训销售人员

B.做好市场定位

C.制定宣传推广营销策略

D.制定销售计划

B公司对销售人员进行培训的内容应包括()。A.房地产开发企业基本情况

B.销售项目基本情况

C.掩盖购房风险的销售语言

D.销售技巧

B公司应准备的销售资料包括()。A.宣传资料

B.销售文件

C.须知文件

D.合约文件

B公司在进行新建商品房预售时，应准备()等公示文件。A.建设工程规划许可证

B.建设工程施工许可证

C.土地拥有权证书

D.房地产开发企业资质证书

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第5题

亲情家园b计划

某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：项目的市场推广准备工作包括( )。A.挖掘卖点

B.广告策划

C.提炼推广主题

D.制定推广计划

下列计划中属于推广计划工作内容的是( )。A.费用计划

B.组织模式

C.阶段计划

D.活动计划

正确的广告推广周期是( )。A.发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布

B.发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布

C.发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

D.发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布

最不可能成为该项目的消费群体是( )。A.白领阶层

B.中年成功人士

C.离退休人员

D.拆迁户

市场推广主题主要从( )中寻找。A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.市场定位

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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第6题

房地产开发前期工程准备阶段的业务处理主要包括()。

A.各项设计、勘察、测绘业务

B.项目咨询费用支出业务

C.筹建、场地通平等业务

D.以上说法均不正确

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第7题

新房换手快、交易量大的情况可能出现在房地产市场周期的（）。

A. 上升期

B. 高峰期

C. 衰退期

D. 低谷期

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第8题

在市场推广阶段,房地产市场调查的侧重点应为()。

A、项目地块现状

B、客户需求

C、区域租售价格

D、竞争项目卖点

E、广告媒体

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第9题

使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手()等。

A．直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买此产品的动机

B．帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来

C．暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机

D．可以使消费者增加对产品的好感

E．可以使消费者立即下定决心购买此产品

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第10题

不属于活动推广的时机的是()。

A．认为购买商品的新客户人数不够多时

B．新项目导入市场的速度必须加快时

C．企业想提高销售价格时

D．企业想更加强广告力度时

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