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提问人：网友13***976
发布时间：2022-01-06
[主观题]
当推销员要预约与关键人士会面的时间时，最适宜采用电话约见的方式。（)
当推销员要预约与关键人士会面的时间时，最适宜采用电话约见的方式。()
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第1题
成交是整个推销过程中最关键的阶段，它决定了从寻找顾客到处理异议的一系列活动是否能取得预期效果。推销员的核心任务就是要捕捉到顾客的成交信号，抓住时间，促成交易，不然推销员所做的一切努力都会是徒劳。
第2题
以下关于影响传播的因素说法正确的是（）。
A、关键人物让信息传播更有效
B、当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来
C、关键人物在信息传播时，充当了传播信息的联系员、提供信息的内行、说服别人接受信息的推销员
D、影响传播的因素主要有关键人物、环境和媒介
第4题
病例分享会举办要求（）
A.讲课讲者、点评嘉宾的人数与其他参会医疗卫生专业人士、医疗卫生技术人士的人数比例不能小于1：1
B.讲者≥2人，点评嘉宾≥3人
C.病例分享会所用课件PPT在隐去隐私信息后在核销会议时予以适当上传（可选取部分关键内容，PPT或照片形式均可）
第5题
某地板清洁剂的推销人员林某正准备走进客户的大门去推销时,又把事先准备好的话在脑子里过了一遍,然后信心十足的走进客户的大门。当他刚推开经理室的门时,发现有一家公司的推销员已抢在他之前向经理推销地板清洁剂。林推销员灵机一动,推门进屋说:“经理,我也是地板清洁剂的推销员,我们的清洁剂采用最新的技术,浓度高,洗涤效果好,与其他同类产品比,虽然价格高一点,但用的时间更长。”先进来的推销员瞪起了眼睛,说:“你怎么见得 ”林推销员拿出自己推销的地板清洁剂向地板上一泼,然后拿出自己早已准备好的抹布在地板上擦了两下,立时地板清洁光亮。接着,他又对那位推销员说:“你也试试吧。”先来的推销员不知所措,呆呆的愣在了那里。经理见此情景,对他说:“你走吧,我要他们的地板清洁剂了。”1.请问上述情景中推销员除了采用直接提示法外还采用了哪一种洽谈的方法 （）
A.诱导法
B.明星提示法
C.间接提示法
D.产品演示法
第6题
当双代号网络计划的计算工期等于计划工期时，对关键工作的错误提法是（）。A.关键工作的持续时间最
当双代号网络计划的计算工期等于计划工期时，对关键工作的错误提法是（）。
A.关键工作的持续时间最长
B.关键工作的自由时差为零
C.相邻两项关键工作之间的时间间隔为零
D.关键工作的最早开始时间与最迟开始时间相等
第7题
下列哪一项会是负浮动的标象（） A．最迟开始时间比最早开始时间要早 B．关键路径与已
下列哪一项会是负浮动的标象（）
A．最迟开始时间比最早开始时间要早
B．关键路径与已确定的结束日期保持一致
C．最早结束日期与最晚结束日期一致
D．当前导时间lead被用在进度计划中时
第10题
案例分析:乔·吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员，回忆往事时，他常念叨如下一件令他终生难忘的事。在一次推销中，乔·吉拉德与客户洽谈顺利，就在快签约成交时，对方却突然变了卦。当天晚上，按照客户留下的地址，乔·吉拉德找上门去求教。客户见他满脸真诚，就实话实说：“你的失败是由于你没有自始至终听我讲的话。就在我准备签约前，我提到我的独生子即将上大学，而且还提到他的运动成绩和他将来的抱负。我是以他为荣的，但
A．学会倾听他人是非常关键的，在沟通过程中，很多员工容易犯的错误就是自己想自己的，而没有关注别人的真正意思。
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B．乔·吉拉德也是只想着自己又做了一单生意，而没有设身处地感受和在意到那位父亲分享他儿子考上大学时的那种兴奋和满足感，结果错失了一次成功的机会。
C．对于乔·吉拉德来说，最重要的是需要学会高层次的倾听，要专心。客户在听你分析汽车性能好处的时候也是如此专心和诚意。作为说话的一方，通过非语言行为，如友善的眼神、友好的表情、放松的姿势和宜人的语调，会有助于建立一种积极的氛围。如果你表现得留意、专心和放松，对方会感受到受重视和安全。
D．有效倾听是可以通过学习而获得的，反思自己的倾听行为将有助于你成为一名高效率的倾听者。
