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提问人：网友zytt123
发布时间：2022-01-07
[判断题]
产品营销策划包括新产品的开发策划、品牌策划、定价策略策划、包装策划等。（)
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第3题
雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出的世界上最快、最令人激动的摩托车进行营销决策的任务。
新产品暂定名为v-max，市场反馈表明，v-max的设计看起来很有气势，能给人留下深刻印象，v-max有135-140马力的发动机，是当时市场上马力最大的发动机，新摩托车马力足，外观好，名字也动人，是到了定价的时候了。
雅马哈公司的营销部经理认为，他所面对的消费者，希望得到速度最快的摩托车，并且也准备为此付高价。
雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素，除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格，如铃木、哈雷公司的产品及价格；此外，还有其他影响定价的因素也是需要统筹考虑的。
综合所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定位5299美元，这在当时虽不是最高价，但也接近市场最高价。他们认为这个定价是合理的。因为新产品面对的目标顾客是喜欢飙车的年青人，他们注重的是车的性能、速度、款式等因素，对价格不是很注重。因此，定一个高价既符合市场需求也实现了企业的定价目标要求。
为了使新产品尽快被市场接受，公司的营销部门精心策划了促销活动，主要是放在强调v-max和其他摩托车的不同之处上，一是通过广告宣传该产品具有高超的性能，外观也是独一无二的；二是通过媒体的宣传树立它的独特形象。促销活动很成功，市场调研表明，消费者喜欢v-max，认为它是非凡的外观和高性能的完美结合。大多数购买者认为该产品定价是合理的。一家杂志写道：“雅马哈值这个价”。市场的实际表现也是如此，该产品销售的第一年，产品的零售价涨到5899美元。第二年则涨到6000美元。说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？
第5题
A房地产开发公司委托B房地产经纪公司代理销售其即将竣工的楼盘，B公司在A公司各项手续完备的情况下接受了委托，并开展了广告推广、产品定价等一系列工作。进入尾盘销售期后，应以()为主。A.价格策略的制定
B.整个项目的形象推广
C.广告的策划
D.配套工程的竣工
在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括()。A.配备及培训销售人员
B.做好市场定位
C.制定宣传推广营销策略
D.制定销售计划
B公司对销售人员进行培训的内容应包括()。A.房地产开发企业基本情况
B.销售项目基本情况
C.掩盖购房风险的销售语言
D.销售技巧
B公司应准备的销售资料包括()。A.宣传资料
B.销售文件
C.须知文件
D.合约文件
B公司在进行新建商品房预售时，应准备()等公示文件。A.建设工程规划许可证
B.建设工程施工许可证
C.土地拥有权证书
D.房地产开发企业资质证书
第6题
企业为实现长期的营销目标,以消费者需要为中心,围绕定价目标,协调配合各种影响定价的因素,进行价格策划的一系列活动及方案、措施指的是()。
A.价格策划
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B.价值策划
C.定价策略
D.营销方案
